Trước khi mà bạn kinh doanh bất cứ một cái gì thì bạn đều phải có sản phẩm có sản phẩm thì mới bán được hàng và từ đó thu tiền về thì mình thấy là cái sản phẩm là cái cực kỳ quan trọng, cốt lõi của mọi doanh nghiệp hay là mọi mọi cá nhân kinh doanh một cái gì đấy thì sản phẩm nó là cái điều cốt lõi mà mọi người phải có. Thế nhưng mà mình nhận ra là có rất nhiều bạn mới kinh doanh chưa thực sự hiểu về sản phẩm của mình. Điều bạn nghĩ là kinh doanh thời trang thì là bán quần áo hay là kinh doanh phụ kiện túi xách thì là mình có những cái sản phẩm đấy về mình bán thôi là được. Thế nhưng mà mọi người chưa thực sự hiểu là những cái sản phẩm đó, nó có những loại gì? Nó có những dòng gì và khi mà mình kinh doanh ý mình cần phải phân loại nó ra, làm sao mình tập trung vào cái sản phẩm nào hay là mình lựa chọn sản phẩm theo mùa theo thời gian như thế nào để có thể có được những cái hiệu quả tốt nhất. Thế nên trong video ngày hôm nay thì xu muốn chia sẻ với mọi người về những loại sản phẩm khi mà mọi người kinh doanh thời trang nói riêng và kinh doanh rất là nhiều những ngành nghề khác nói chung. Từ những cái ví dụ của sun ngày hôm nay về ngành thời trang, bởi vì su làm trong ngành thời trang mà thì su sẽ lấy những cái ví dụ cụ thể hơn về ngành thời trang. Nhưng cũng từ đó, mọi người có thể là tự suy ra với cái ngành nghề của mình. Hoặc là đến cuối video thì su sẽ lấy thêm một số những cái ví dụ của những ngành nghề khác để mọi người hiểu là cần phải phân loại các sản phẩm của mình ra làm sao như thế nào để có được những cái hiệu quả kinh doanh tốt nhất, đặc điểm của những thương hiệu làm thời trang đó là mẫu mã rất là nhiều sản phẩm, rất là nhiều ở trong một cửa hàng thời trang, đôi khi có đến một 200 mẫu sản phẩm. Thế làm thế nào để biết đâu là cái sản phẩm nào nó thuộc hạng mục nào và sản phẩm nào có thể chạy chương trình này hay sản phẩm nào có thể tạo ra doanh số này? Thì mình chia làm 4 cái, dòng sản phẩm mà đặc trưng nhất, hầu như mọi thương hiệu thời trang đều nên có đầu tiên, đó là dòng sản phẩm cơ bản với mức giá rẻ thứ 2, đó là dòng sản phẩm key sản phẩm đặc trưng của thương hiệu thứ 3 là dòng sản phẩm theo chen theo xu hướng và thứ tư là dòng sản phẩm mùa vụ. Bây giờ mình sẽ đi dần vào từng những cái hạng mục, từng cái sản phẩm để phân tích cho mọi người là tại sao lại nên có cái dòng sản phẩm đó và nó là những cái sản phẩm như thế nào? Đầu tiên thì là dòng sản phẩm cơ bản với mức giá rẻ thì ở đây chính là một cái. Mẫu ví dụ điển hình cho dòng sản phẩm cơ bản với mức giá rẻ là chiếc áo phông của cafêin thì đây là chiếc áo phông mà mình đã từng giới thiệu với mọi người. Rất là nhiều trong những cái video rồi. Theo xu thế thì áo phông là một cái sản phẩm mà dễ mua, dễ mặc cho tất cả mọi người. Tất cả những dáng người ai cũng có thể mặc được áo phông và trong rất là nhiều những cái trường hợp dù là đi chơi hay là đi làm ở những cái môi trường thoáng một chút thì mọi người đều có thể mặc áo phông ở nhà cũng có thể mặc đi ra đường cũng có thể mặc. Thế nên áo phông là một cái lựa chọn mà su thấy nó. Rất là dễ dàng cho những thương hiệu thời trang lựa chọn làm dòng cơ bản với mức giá rẻ thì một cái áo phông này chi phí sản xuất của nó không quá lớn nên mình hoàn toàn có thể bán với những cái mức giá hợp lý. Ai cũng có thể mua chúng bên cạnh việc là mình bán áo thun này thì mình cũng có thể làm những cái chương trình, những cái pô motion như là mua một đơn hàng với giá trị đạt đến bao nhiêu đó thì mình sẽ tặng một cái sản phẩm quà tặng là cái áo phông này thì nó cũng tương đương với việc là mình giảm giá cái đơn hàng đấy. Thế nhưng mà mình không phải giảm giá trực tiếp mà mình tặng sản phẩm khách hàng vừa cảm thấy là được vui hơn vì được nhận thêm một sản phẩm. Mà mình không phải giảm giá những cái sản phẩm hay là đưa ra những cái chương trình giảm giá trực tiếp, làm mất đi giá trị thương hiệu thì đấy là một cái ví dụ về việc là sử dụng áo phông là một cái dòng sản phẩm cơ bản với mức giá rẻ thì ở Việt Nam có rất là nhiều những cái thương hiệu thời trang mà cũng cùng cái ý tưởng lấy áo phông là dòng sản phẩm cơ bản với mức giá rẻ này, ví dụ như là waveland tin này hay là cocosin này thì đều mình đều thấy là họ sử dụng những cái sản phẩm áo phông này để đưa vào trong danh mục sản phẩm. Dòng sản phẩm thứ 2 sản phẩm key đặc trưng của thương hiệu là cái dòng sản phẩm mà xu cho rằng quan trọng nhất đối với mọi thương hiệu thời trang hoặc là mọi thương hiệu kinh doanh mọi người vì ai cũng sẽ phải có một cái key, một cái chìa khóa, một cái để tạo ra cái doanh số khủng cho mình thì đối với bản thân su, đối với cả cafe ấy thì su có một cái dòng sản phẩm mà nó cực kỳ đặc trưng hầu như là khách hàng nào đến với cafe cũng sẽ chọn mua, ít nhất là một sản phẩm trong cái build hàng của họ về cái sản phẩm về cái dòng sản phẩm này. Thì đó là dòng sản phẩm áo trắng. Ở cà phê, anh có rất nhiều những cái loại áo trắng và là những cái loại mà dễ mặc cho cả đi chơi và đi làm đều được nó đủ lịch sự để đi làm mà vẫn đủ thoải mái để đi chơi. Ví dụ như đây là 3 cái mẫu sản phẩm mà su vừa lấy ra để cho mọi người Xem những đấy. Một cái áo này có thể mặc đi làm hoặc đi chơi, cái áo này cũng vậy, hoặc là cái áo sơ mi trắng ở cà phê có rất là nhiều những cái dòng sơ mi trắng thì khi mà khách hàng đến và biết đến cà phê ấy, dù là biết qua một cái kênh truyền thông nào. Thì sau khi mà họ Xem trên website này hay Xem trên sàn thương mại điện tử hay là Xem fanpage thì họ đều nhận ra là ở đây có rất là nhiều áo sơ mi trắng thì sun lấy đây là một cái USB, một cái uninstalling point, một cái điểm khác biệt của cafêin so với những thương hiệu thời trang khác thì có rất là nhiều những cái thương hiệu thời trang khác nhau. Họ chọn những cái dòng sản phẩm đặc trưng khác nhau, ví dụ như cafêin là áo trắng nhá thì ví dụ như là waveland ty thì sẽ là những cái bộ suite. Những cái bộ vest rất là đặc trưng khi mọi người vào trong page của thương hiệu valentino. Mọi người sẽ thấy là ờ, rất là nhiều những cái bộ suite màu sắc khác nhau. Áo vest cùng quần âu rất là nhiều những cái kiểu dáng khác nhau, hoặc là áo plei rơ cùng chân váy. Nó sẽ có rất là nhiều những cái dòng sản phẩm kiểu như vậy để chỉ để đi làm thì đấy là cái USB của bên winelands tin hoặc là đối với thương hiệu thời trang xéo xọ đi thì cái sản phẩm đặc trưng của họ đó là những cái chiếc váy lụa mà nó có dáng suông rất là rộng, rất là thoải mái thì mọi người vào page của cháu sợ là mọi người sẽ thấy ngay qua bộ sưu tập 5 này hay là bộ sưu tập nam sau. Đều có những cái sản phẩm váy suông như vậy và cái sản phẩm đấy theo như xu nhận định là cái sản phẩm mà họ bán được nhiều nhất. Thế nên họ mới cứ sản xuất đi sản xuất lại những cái dòng sản phẩm nó tương tự như vậy thì đấy là một cái điểm mà mọi người phải cực kỳ cực kỳ chú ý khi mà làm khi mà xây dựng một thương hiệu thời trang cần phải có một cái key, một cái khóa cho thương hiệu của mình. Làm thế nào để mọi người vừa có thể dễ dàng sản xuất ra nó vừa có thể là để khách hàng dễ dàng nhận diện ra và cũng như là nó mang lại doanh thu lớn nhất cho mọi người. Đối với nhiều thương hiệu ấy thì cái dòng sản phẩm ghi đặc trưng, đôi khi nó cũng chính là cái dòng sản phẩm cơ bản với giá dễ mua thì đấy là tùy thuộc vào mô hình kinh doanh của mỗi một thương hiệu thời trang, ví dụ như cà phê tập trung vào cái phân khúc trung cấp thì mình bán cái sản phẩm đó cũng giá trung bình chứ không phải là quá thấp thì mình sẽ tạo thêm ra những cái sản phẩm giá rẻ hơn để nhiều người có thể mua hơn. Nhưng đối với những thương hiệu mà họ đã đi vào cái phân khúc là giá hợp lý rồi, ý thì cái dòng sản phẩm kim của họ chính là cái dòng sản phẩm. Cơ bản về mức giá rẻ, ví dụ như mọi người thấy thương hiệu thời trang coolmax hay là jody thì họ bán những cái áo thun này đồ lót này hay là những cái đồ mặc thường ngày hoặc là với judy là những cái áo polo, áo phông ấy thì đấy chính là cái dòng sản phẩm chủ lực của họ, cũng chính là dòng sản phẩm cơ bản giá rẻ nhưng mọi người vẫn phải hiểu được là đây là 2 cái loại sản phẩm mình có thể kết hợp được nó với nhau rồi chúng ta sẽ đến với cả cái dòng sản phẩm thứ 3, đó là dòng sản phẩm theo trend theo xu hướng bất kỳ một thương hiệu thời trang nào cũng sẽ phải theo trend và theo xu hướng thôi. Bởi vì thời trang là nó là cái sự thể hiện của xu hướng, của cái góc nhìn thời đại, nên nếu như mà một thương hiệu thời trang mà cứ đi theo một cái lối mãi ý thì có thể sẽ gây cái sự nhàm chán. Đối với khách hàng, bạn sẽ phải bắt một cái trend nào đấy, một cái xu hướng nào đấy? Để có được sức hút đối với khách hàng mới cũng như là tạo ra cái sự mới mẻ trong mắt khách hàng cũ không phải là trend nào, mình cũng sẽ chạy theo nhưng sẽ phải có những cái trend mà mình cảm thấy phù hợp, mình sẽ đưa vào trong thương hiệu của mình để mà mình sử dụng, ví dụ như là thời gian vừa rồi, ý có một cái. Xu hướng đấy là những cái ờ thiết kế chạy chun ở quanh người thì đây là cafêin cũng đã có một cái sản phẩm như vậy. Su cảm thấy là cái. Thiết kế chạy tru như thế, nó rất là phù hợp để mình có thể đưa vào những cái sản phẩm của mình nó thoải mái để mà cho rất là nhiều số đo mặc được đó thì xu đã đưa cái chi tiết này vào trong cái những cái sản phẩm cà phê không chỉ có cái sản phẩm này mà còn có những cái sản phẩm khác nữa. Nó không phải là chạy trốn ở người mà nó là những cái thắt lưng kiểu dạng chun, hoặc là những cái phần vai chun, chẳng hạn thì đấy là cái chi tiết mà mình bắt trend được. Mình cảm thấy phù hợp với cafe để mà mình đưa vào bên cạnh là việc đưa vào những cái trend. Về chi tiết thì mình cũng có thể bắt những cái trend về màu sắc, chẳng hạn thì màu sắc là một cái trend mà cực kì dễ bắt cho tất cả mọi thương hiệu, bởi vì mỗi 5 thì sẽ có những cái màu sắc nó nổi lên, hoặc là những cái màu sắc mà nó phù hợp với cái thời tiết thì ví dụ ở đây su có 2 quần váy. Đây là một cái dáng váy khá là dễ mặc của CafeLand. Nó vừa là cái dáng suông mà nó sẽ có một cái đai ở đây để mà thắt lại nữa thì su sử dụng cái dáng váy cơ bản này vào 2 cái màu sắc đó là màu hồng hot pink. Là màu xanh trái bơ, như vậy là cái màu mà thời gian vừa qua rất là hot cũng như là đến mùa hè nó cũng sẽ rất là dễ mặc thì du sẽ đưa những cái trend nho nhỏ này vào trong thương hiệu thời trang của mình thì nếu mọi người thấy 5 ngoái là 5 mà có cái màu xanh màu xanh blue là cái màu xanh là được hót lên á thì sẽ có rất là nhiều những cái thương hiệu thời trang. Họ sử dụng cái màu sắc đó để đưa vào trong. Cái bộ sưu tập của mình hay vào trong cái sản phẩm của mình, su sẽ để hình ở đây cho mọi người dễ hình dung thì đấy là cách mà các thương hiệu thời trang bắt trend để đưa vào trong bộ sưu tập đưa vào trong sản phẩm của mình để tạo ra cái sự mới mẻ. Cái sự hứng khởi hơn cho tất cả những cái sản phẩm, dòng sản phẩm thứ tư, đó là dòng sản phẩm mùa vụ. Đây là cái dòng sản phẩm khá là đặc trưng, bởi vì cái thời gian bán của nó sẽ khá là ngắn. Ví dụ, dễ hiểu nhất cho mọi người đó chính là sản phẩm áo dài, áo dài thì hầu như là. Thương hiệu chỉ bán vào dịp trước tết một tháng hoặc là cùng lắm là 2 tháng thì đấy là cái thời điểm mà có thể bán được áo dài, bởi vì người ta hầu như là sẽ mặc áo dài để đi chơi tết để đi du xuân chứ còn những cái thời gian ở trong 5 thì rất ít người có dịp để mặc áo dài thì cái thời điểm mà bán được áo dài nhớ nhất chính là cái thời điểm trước tết đó thì mình có thể gọi áo dài là một cái sản phẩm mùa vụ đối với một thương hiệu thời trang mà bán nhiều sản phẩm như mình. Ví dụ mình bình thường trong 5 mình bán những cái sản phẩm khá là cay rùa như là áo là quần này thì đến tết mình sẽ bán thêm cái sản phẩm áo dài. Còn đối với những thương hiệu mà họ chuyên bán đồ truyền thống rồi thì cái dòng sản phẩm key của họ chính là cái sản phẩm áo dài này thì mọi người có thể là hiểu được rõ 4 cái dòng sản phẩm này. Sau đó thì tùy vào từng mô hình của mỗi thương hiệu ấy, mọi người sẽ vận dụng nó cũng như là lắp ghép nó làm sao để cho nó phù hợp hay lấy một cái? Ví dụ khác về dòng sản phẩm mùa vụ, đó là cái dòng sản phẩm lễ hội mùa lễ hội cuối 5 vào khoảng tháng mười một đến tháng mười hai sẽ là cái thời gian mà rất nhiều công ty có những cái DM part ty này. Hay là có những cái gọi là những cái bữa tiệc đi chơi cuối 5 thì rất là nhiều tiệc tùng vào cái thời điểm đó thì hầu như là các chị em sẽ luôn muốn là mình có một cái váy áo mới, một cái thiết kế gì đấy. Nó đặc biệt nó kiểu dạ hội nó điệu đà hơn một chút để có thể đi dự tiệc thì đấy là một cái dòng sản phẩm mùa lễ hội. Ví dụ như kafir có cái mẫu váy này, một mẫu váy= vải nhung đỏ và có cái nơi như vậy thì đây là một cái mẫu thiết kế mà dành riêng cho cái mùa lễ hội cuối 5. Trong 5 thì bọn mình sẽ không bán nhiều cái sản phẩm này nhưng đến cuối 5 để cho đa dạng hơn, thu hút khách hàng cũ, họ đến lại với mình để mua được các dòng sản phẩm mới thì mình đã cho ra cái mẫu thiết kế như thế này với những cái màu nó khá là nổi như là mầu đỏ này màu cam này màu hồng này đó thì để cho khách hàng có nhiều cái sự lựa chọn hơn có thể. Đối với cafe thì cái dòng sản phẩm mùa vụ nó không phải là cái dòng sản phẩm chủ đạo. Thế nhưng mà mình vẫn luôn đưa vào trong những cái giai đoạn
để mà khách hàng có cái sự lựa chọn nhiều hơn. Cũng như là những cái giai đoạn đó, khi mà cái thị hiếu, cái nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm này nó nhiều thì nó cũng sẽ là một cái cách thức để mình gia tăng được cái doanh số trong thời điểm đó thì đấy là 4 dòng sản phẩm cơ bản nhất mà mọi founder của thương hiệu thời trang cần phải hiểu rõ để có thể là vận dụng và đưa vào trong thương hiệu của mình, có thể là với một số thương hiệu ấy thì họ không cần có đủ cả 4 cái dòng sản phẩm này. Nhưng mọi người phải hiểu để có thể là áp dụng nó cũng như là đưa nó vào những cái sản phẩm cụ thể ra làm sao. Mình lấy ví dụ như có thương hiệu thời trang lên gây tê và mất hết là 2 thương hiệu mà mình thấy. Họ tập trung vào cái dòng sản phẩm key của họ và họ không có sản xuất thêm những cái dòng sản phẩm khác, chỉ tập trung vào duy nhất cái dòng sản phẩm là đi chơi, đi tiệc đó thôi thì đối với những thương hiệu khác thì có thể sản phẩm đi tiệc là cái sản phẩm là mùa vụ. Nhưng đối với lenzkirch t và mercédès thì đấy chính là cái dòng sản phẩm key của họ. Ngoài ra thì họ tập trung tất cả những cái nguồn lực vào để quảng bá cái dòng sản phẩm khi đó và không có thêm những cái dòng sản phẩm cơ bản với giá rẻ và. Tất nhiên là họ cũng sẽ đưa vào những cái xu hướng mùa vụ, màu sắc này chi tiết vào cái sản phẩm thì gần như là cái sản phẩm của họ là sự kết hợp của 3 dòng sản phẩm đó thì mọi người phải hiểu là có những cái dòng sản phẩm nào thì khi mà mọi người làm, mọi người mới có thể phân chia hoặc là mọi người kết hợp nó một cách hợp lý. Có rất là nhiều thương hiệu thời trang sau khi mà phát triển được một cách vững vàng rồi họ hiểu rõ 4 cái dòng sản phẩm cũng như là vận dụng để mà đạt được một cái mức doanh thu hợp lý rồi thì họ sẽ bắt đầu mở rộng hơn, ví dụ như là mở rộng thêm về dòng sản phẩm, mở rộng thêm về chức năng, sản phẩm. Nên là thay vì là chỉ bán duke rùa thì họ sẽ bán thêm đồ chức năng như là ờ đồ ngủ này, đồ lót này hoặc là sẽ mở rộng thêm phân khúc sản phẩm, ví dụ như đang bán đồ cho người lớn thì họ sẽ có thể bán đồ cho trẻ em, ví dụ như thương hiệu xéo xọ thì là bán đồ cho người lớn. Nhưng mà bây giờ họ cũng có thêm một cái like nhỏ, đó là bán thêm cả áo dài cho trẻ em hoặc là trong 5 cũng sẽ có những cái bộ sưu tập nho nhỏ dành cho trẻ em hoặc là đối với thương hiệu s battery thì mọi người biết là ester trước nay là bán đồ nam. Nhưng gần đây họ cũng đã mở bán thêm những cái sản phẩm của đồ nữ rồi thì đấy là cái cách mà họ mở rộng thêm cái phân khúc sản phẩm thì. Nhưng mà trong cái thời điểm ban đầu, khi mà mình mới xây dựng thương hiệu ấy thì mình cần tập trung vào một cái phân khúc khách hàng nhất định. Sau đó mình hiểu rõ 4 cái dòng sản phẩm cơ bản làm sao để có thể vận dụng nó đạt được đến một cái mức mà mình cảm thấy là mình ổn định về doanh thu rồi cũng như ổn định về sản xuất rồi thì mình mới nghĩ thêm đến việc là mở rộng thêm dòng sản phẩm hay là mở rộng thêm về đối tượng khách hàng. Vừa rồi thì su đoạn lời kha khá, những cái ví dụ cho mọi người về một số những local brand Việt Nam mà họ đang phát triển sản phẩm như thế nào? Tuy nhiên thì những cái ví dụ đấy hầu như là về sản phẩm áo quần thời trang thôi, nhưng mà mọi người hoàn toàn có thể từ những cái mà su vừa phân tích ý mọi người áp dụng vào cái ngành nghề của mình, ví dụ như là túi xách, giày dép hay là phụ kiện thì tôi nghĩ là nó đều có những cái phần mà nó tương đương với như vậy mọi người. Từ đó mọi người suy luận ra, mọi người vận dụng và áp dụng vào trong cái sản phẩm của mình. Thậm chí cả đối với những cái ngành nghề khác, ví dụ như là đồ gia dụng, nhà bếp đi, nó cũng chắc chắn là sẽ phân ra làm những cái dòng sản phẩm cơ hoặc bản hoặc là sản phẩm theo trend hay là sản phẩm theo key thì mọi người hãy suy nghĩ kỹ về tất cả những cái sản phẩm đó để biết được là sản phẩm nào mình nên tập trung sản phẩm nào mình có thể là nhập số lượng ít để mình bán theo đợt hay sản phẩm nào mình cần phải có một cái số lượng có một cái nguồn cung lớn để mình luôn luôn có dồi dào nguồn hàng ấy. Đấy là tất cả những cái chia sẻ của su ngày hôm nay đối với mọi người. Chia sẻ về cái phần sản phẩm để mọi người có thể nắm bắt được xây dựng cho mình một cái like, sản phẩm nó phù hợp cho công việc kinh doanh.