Bởi vì không một ai kinh doanh mà lại không nghĩ về tiền cả đúng không? Nếu mà không nghĩ về tiền thì thôi, đừng kinh doanh nữa và ở cái vị trí là một người đã từng kinh doanh, cũng ban đầu cũng không có nhiều tiền. Thế hôm nay mình muốn chia sẻ với mọi người cái chủ đề là làm thế nào để có thể kinh doanh khi mà chúng ta không có quá nhiều vốn ờ? Có lẽ là mình cũng khá hiểu tâm trạng của rất nhiều bạn khi mà ban đầu mình chưa có thực sự là nhiều tiền này. Mình cũng không biết là làm những cái việc như thế nào. Mình lựa chọn những cái, giữa những cái option, những cái lựa chọn khác nhau. Mình chọn như thế nào cho đúng để nó phù hợp với cái tiền của mình. Thế nên là chúng ta hãy bắt đầu video ngày hôm nay nhé. Vấn đề đầu tiên mà mình thấy rất rất nhiều bạn quan tâm, đó là chuyện nhập hàng, mình sẽ nhập hàng ở đâu để có thể là tối ưu được cái tiền của mình. Mình thấy có 2 cái nơi nhập hàng mà mọi người thường hay lựa chọn nhất đầu tiên đó là nhập hàng từ các nguồn Trung Quốc, ví dụ như là trên taobao này nọ 1 6, 8 8 hay là pinto tour thì mọi người sẽ. Có thể là order hoặc là qua một bên trung gian nào đấy nhập hàng về và bán cái hàng đó cách thứ 2. Đó là mọi người nhập hàng ở Việt Nam, đó là từ các cái xưởng sản xuất ở Việt Nam, hoặc là ở những cái bên mà họ đã nhập từ các cái nguồn khác. Rồi họ có một cái tổng kho lớn, mọi người nhập lại cái hàng đó thì giữa 2 cái cách nhập hàng này nó đều có ưu và nhược điểm khác nhau thì bây giờ mình sẽ phân tích cho mọi người để mọi người Xem là cái nào nó có sẽ có lợi hơn cho cái tiền vốn không nhiều ban đầu của mọi người. Nếu như mọi người nhập trực tiếp ở những cái nguồn ở Trung Quốc, ví dụ như là order hàng ở trên taobao về này thì cái tiền của mọi người í nó sẽ rất lâu mới có thể quay về khi mà bạn nhập hàng ở bên Trung Quốc đó thì bạn sẽ phải trả tiền trước đúng không? Thế xong rồi ở bên Trung Quốc, họ mới ship cái hàng đó về một cái kho trung chuyển rồi cái kho đấy mới chuyển hàng về đến Việt Nam cho bạn thì cái thời gian đấy nó có thể là 15 cho đến 20 ngày, tùy vào cái tình trạng kia nó có tắt hay không thì khi mà bạn mua cái hàng đó ấy. Bạn phải trả tiền trước rồi xong đến 20 ngày sau bạn mới có thể nhận được hàng rồi bạn mới có thể ship hàng được cho khách thì cái tiền đấy của bạn nó sẽ bị đọng lại trong vòng tận 30 ngày mà bạn vẫn chưa bán được hàng thì đấy là cái nhược điểm. Tuy nhiên, nó cũng có cái ưu điểm là bạn sẽ tìm được rất là nhiều những cái mẫu mã đa dạng khác nhau. Rồi chúng ta sẽ tiếp đến cái bước nhập hàng ở Việt Nam thì khi mà các bạn nhập hàng ở Việt Nam ý, nếu như mà thời gian ban đầu nhập ít thì cái nhà cung cấp hay cái nhà bán sỉ, họ cũng sẽ bắt bạn trả tiền trước. Rồi. Thế nhưng mà cái tiền đấy, bạn sẽ xoay vòng được rất là nhanh ờ, có thể là ngày hôm nay bạn nhập 3 đến 4 ngày sau cái hàng đã được ship đến nhà bạn rồi. Nếu như ở xa, còn nếu như ở gần thì có thể là trong ngày hoặc ngày hôm sau là bạn đã nhận được cái hàng đấy và bạn gửi bán cho khách rồi thì bạn sẽ chỉ mất khoảng 3, 4, 5 ngày là bạn đã bỏ tiền ra rồi. Bạn nhận tiền về thì cái khoảng thời gian giữa 5 ngày hay là 22 lăm, ngày đó bạn Xem là mình có đủ tiền để mà chi trả cho cái việc đó liên tục hay không? Có thể là nếu như mà bạn chỉ có 1, 2 đơn hàng ấy thì tiền vốn của bạn. Sẽ có đủ để bạn nhập hàng đúng không? Nhưng mà nếu trong 20 ngày bạn chở hàng từ Trung Quốc về, ngày nào cũng có người đặt đơn thì cái số tiền vốn ban đầu của bạn chưa đủ. Khách hàng chưa trả tiền cho bạn đúng không mà bạn vẫn cứ phải chizza chizza liên tục. Chưa kể đến chuyện là bạn bị bom hàng hay là khách họ không nhận hàng, họ không ưng ý thì cái chuyện tiền nong đấy, nó sẽ rất là khó khăn. Thế nên là nếu như mà ban đầu bạn chưa có nhiều vốn để kinh doanh ý thì bạn hãy bỏ thêm một chút công sức để đi tìm những cái nhà cung cấp ở Việt Nam. Mình thấy bây giờ có rất là nhiều xưởng, mỗi xưởng họ có một cái style khác nhau, họ làm ra những cái mặt hàng khác nhau. Hoặc những bên họ đã nhập một cái số lượng lớn hàng hóa về rồi thì bạn sẽ Xem cái hàng hóa ở đây có phù hợp hay không và bạn nhập ở Việt Nam thì sẽ có lợi hơn. Tại vì thực sự khi mà bạn nhập cái số lượng không quá nhiều ấy thì cái số tiền chênh giữa việc bạn nhập trực tiếp ở Việt Nam hay là bạn lấy hạt từ bên Trung Quốc về nó cũng không phải là quá lớn đâu. Cái cách thứ 2 để mọi người có thể tiết kiệm được tiền ý đó là hãy trau dồi cái khả năng đàm phán của mình để có thể tiết kiệm được nhiều tiền hơn ban đầu. Nếu như mà bạn nhập hàng ở những cái nhà cung cấp của Việt Nam mà nếu bạn chỉ nhập 3 cái 5 cái thì đương nhiên là người ta sẽ. Mà kệ bạn trả tiền trước đi rồi tôi mới ship hàng cho bạn. Thế nhưng mà nếu sau này bạn nhập nhiều hơn, bạn nhập lên số lượng là 10, 20 chiếc và bạn nhập quen rồi bạn trả tiền cho người ta đều đặn không bao giờ bị lở hẹn thì cái bên nhà cung cấp đó họ cũng sẽ tin tưởng bạn. Lâu dần ý khoảng 1 tháng hai tháng thì bạn sẽ có thể đàm phán với người ta là có thể cho nhập công nợ hay không? Nghĩa là trong vòng một tháng đấy, bạn cứ nhập hàng và bạn không phải trả tiền ngay đến cuối tháng, khi mà bạn đã thu được hết tất cả tiền của khách hàng rồi thì bạn mới trả tiền cho bên nhà cung cấp đó thì trong một tháng đấy, cái số tiền mà bạn chưa phải trả cho nhà cung cấp nhưng bạn đã nhận được từ khách hàng ấy. Nó sẽ giúp cho bạn có những cái khoản tiền dôi ra để bạn có thể đầu tư và liên tục tìm ra những cái mặt hàng mới và tiếp tục bán để tạo ra cái dòng tiền tốt hơn. Nhân tiện đang nói đến cái dòng tiền thì mình sẽ đi sang cái cách thứ 3 của mình, đó là mình luôn luôn tìm cách tối ưu cái tiền của mình trong lúc mà mình kinh doanh như mình vừa nói với mọi người là làm thế nào để có thể là mình trả tiền sau cho nhà cung cấp và mình thu được cái lợi nhuận trong cái quá trình kinh doanh một tháng đó của mình đúng không? Thì kể cả đối với những cái việc khác nữa, không chỉ là việc nhập hàng. Và tất cả những cái hoạt động kinh doanh của mình, ý mình đều phải nghĩ cách làm sao để mình có thể thu tiền trước, trả tiền sau thì đấy mới là cái cách làm thế nào để mọi người ít vốn mà mình mọi người vẫn có thể tạo ra được cái tiền mà cái lợi nhuận ờ mình. Ví dụ nha như cái chuyện là mặt= thì khi mà mọi người đi thuê nhà ấy thì người ta sẽ bắt bạn là phải đóng cọc và đóng tiền nhà đúng không? Thì cái tiền cọc có thể là 1 tháng, hai tháng thì chắc chắn là mình không thể nào mà mình không cọc cho chủ nhà được, nhưng cái tiền đóng tiền nhà ấy. Thì mọi người có thể đàm phán nếu như người đang kêu bạn là phải đóng 6 tháng một lần thì bạn có thể thử đám phán xuống là đóng 3 tháng một lần thôi. Mình lấy ví dụ như một cái mặt= 15 triệu thì 3 tháng đã là 45 triệu. Nếu như mọi người phải đóng luôn cái số tiền 45 triệu đấy cho chủ nhà ấy thì trong vòng 6 tháng tới là bạn bị giam cái 45 triệu đó rồi thì đòi số tiền 45 triệu đấy. Nếu như mà ban đầu bạn không phải đóng ngay cho chủ nhà đấy thì bạn sẽ có thể dùng nó để nhập hàng này. Bạn có thể dùng nó để làm marketing này thì đấy là cái cách mà mình đã làm thực sự mình đã làm rồi nha. Nếu như mà các bạn không đàm phán với chủ nhà hay các bạn không xin chủ nhà đấy thì lúc nào họ cũng cứ theo hợp đồng họ làm thôi nên là mọi người phải ghi nhớ. Cái điểm này có thể là tùy từng thời điểm. Nếu như mình kinh doanh được thì mình có thể là đóng 6 tháng, mình không cần nghĩ. Nhưng ví dụ như đợt covid này thì mình cũng có thể xin là cô ơi, đợt này kinh doanh hơi khó khăn vì cô có thể giúp cháu giảm xuống đã đóng 3 tháng một lần được không? Hoặc bạn có thể đàm phán là cho cháu đóng từng tháng một được không? Thì đấy là tùy vào cái cách đàm phán của bạn để có thể thu được cái tiền để có thể là đóng tiền sau mà thu tiền trước nhá. Một cái ví dụ nữa về tiền đi thì mình có thể nói về nhân sự nhá, mọi người nghĩ là tiền cho nhân sự thì sẽ thu trước trả sau như thế nào? Nhiều bạn khi mà đi thuê nhân sự thì sẽ thuê những cái bạn còn non nớt, chưa có nhiều kinh nghiệm và mọi người nghĩ là họ sẽ đào tạo cho cái bạn đó và mình sẽ không phải trả lương quá là nhiều nhưng mà thực sự nhớ đối với cái quan điểm của su ấy thì su nghĩ là ờ mình nên thuê những người đã có kinh nghiệm. Bởi vì khi bạn thuê một người không có kinh nghiệm về thì có thể là bạn sẽ phải đào tạo người ta. 2 tháng, thậm chí là 3 tháng để người ta có thể thành thạo công việc và giúp bạn được những cái việc thực sự tạo ra cái lợi nhuận thì trong vòng 2 tháng hay là 3 tháng đấy, bạn vẫn phải trả lương cho người ta mà đúng không? Nhưng khi bạn thuê một người có kinh nghiệm về thì người đó trong cái quá trình một tháng người ta làm việc cho bạn, người ta đã giúp bạn tạo ra được lợi nhuận rồi giúp bạn tạo ra được tiền có được hiệu quả trong công việc rồi và đến tận cuối tháng bạn mới phải trả lương cho nhân sự thì đấy cũng chính là một cách để có thể là thu tiền trước trả tiền sau. Đương nhiên là cái việc nhân sự này nó cũng sẽ ờ không phải là dễ dàng như su nói. Nhưng nếu như mà mọi người thực sự tìm kiếm được, ví dụ như một partner hay một người+ sự có kinh nghiệm và có thể đồng hành cùng mọi người thì đấy là một cái việc nó sẽ tốt hơn là đi thuê một cái người chẳng biết gì. Đấy thì khi mà nói đến dòng tiền ấy, mọi người phải luôn luôn tìm cái cách nào để có thể tối ưu. Đương nhiên là mọi người sẽ phải động não suy nghĩ rất là nhiều. Tại vì nếu mà mọi người không nghĩ thì cái câu, câu chuyện kinh doanh nó ai cũng sẽ làm được và bạn sẽ bị càng cạnh tranh cao hơn đúng không? Vì thế, hãy luôn suy nghĩ trong tất cả mọi việc, ví dụ như su bán hàng nhá thì kafen của su bán trên rất là nhiều những cái platform khác nhau, ví dụ như insta, facebook rồi trên sàn thương mại điện tử lazada hay shopee thì su sẽ lấy cái ví dụ này cho mọi người dễ hiểu. Ví dụ như khi khách hàng mua hàng ở trên Instagram hay là facebook ấy thì mình có thể hỏi khách hàng cái option là khách muốn chuyển khoản trước hay là nhận ship code đúng không? Nếu như mà khách hàng chuyển khoản trước ấy thì mình sẽ nhận được tiền luôn trước khi là mình xuất hàng. Đấy là cái chuyện tốt nhất. Còn nếu như mà khách nhận shipcod ấy thì mình OK, mình ship cho khách và khi mà khách trả tiền code cho đơn vị vận chuyển thì khoảng 4 đến 5 ngày sau từ cái lúc mà su gửi hàng đi cho đến lúc mà xu nhận được tiền về nó chỉ khoảng 4 đến 5 ngày. Exo đã nhận được tiền rồi, nhưng nếu như mà bạn bán hàng ở trên sàn thương mại điện tử ý thì cái tiền của bạn sẽ về lâu hơn. Đầu tiên là bạn sẽ phải gửi hàng ở trên shopee này rồi khách hàng sau khi nhận được hàng, nếu như mà khách hàng ấn là ờ nhận được hàng thì tiền mới về ví của bạn. Nhưng nếu như khách hàng đã nhận rồi xong rồi, họ không ấn vào cái nút là đã nhận được hàng thì phải sau 3 ngày thì tiền mới về cái ví shopee của bạn thì đấy là ở trên sàn thương mại điện tử thì cái tiền về nó cũng
sẽ lâu hơn. Nên là khi mà mọi người bán hàng ấy thì mọi người cũng cố gắng bán hàng đa kênh ở nhiều cái platform khác nhau thì thì cái tiền của bạn nó sẽ có cái lượng về đều đặn hàng ngày nhiều hơn. Đấy là những cái chia sẻ của su về chuyện sử dụng dòng tiền để mà có thể tiết kiệm được thêm tiền khi mà kinh doanh chưa nhiều vốn ấy thì mọi người cũng có thể suy nghĩ thêm đến một cái vấn đề này nữa, đó là lựa chọn cái mặt hàng khi mà kinh doanh nhiều bạn sẽ nghĩ là kinh doanh thời trang rồi chúng ta sẽ phải có một thương hiệu với rất là nhiều những cái sản phẩm. Hay là làm ở local brand với cái mức đầu tư ban đầu nó lớn. Thế nhưng mà thực sự không phải vậy. Nếu như mà bạn suy nghĩ sâu hơn về cái chuyện sản phẩm bạn có kỹ năng lựa chọn sản phẩm ấy thì cái tiền của bạn bỏ ra nó sẽ tiết kiệm được nhiều sud lấy ví dụ như ca phi của su đi ngay từ đầu ấy, su cũng suy nghĩ là khi mà mình sản xuất thì chi phí cho một chiếc áo chắc chắn nó sẽ rẻ hơn chi phí cho một chiếc váy. Bởi vì áo bạn có thể là làm một lớp và cái tiền công thợ nó cũng sẽ không nhiều= Nhưng mà khi bạn sản xuất một chiếc váy thì. Nhiều khi váy còn nhiều chi tiết này có lớp lót này rồi là công thợ cũng sẽ nhiều hơn. Ví dụ mình là 100 cái áo thì chắc chắn là nó sẽ rẻ hơn, có khi là một nửa so với 100 cái váy. Đấy là suy nghĩ là tại sao mình không làm một cái brand mà tập trung vào những cái áo, bởi vì áo người ta có thể mặc đi làm, đi chơi vào người ta mix and match nhiều hơn thì đấy chính là cái ý tưởng ban đầu khi mà xu tạo ra những cái dòng sản phẩm của cafe thay vì là mình tập trung vào những cái thứ quá đắt tiền khi mà mình chưa có quá nhiều vốn thì mình hãy suy nghĩ làm sao để chọn được một cái sản phẩm phù hợp. Điều bạn nghĩ là làm local brand thì phải có những cái thiết kế rất là đỉnh cao rồi là trông thật là sang trọng, thật là sang chảnh đắt tiền. Thế nhưng có rất nhiều những local brand, mọi người nhìn họ đi vào cái dòng sản phẩm mà rất là cơ bản với cái mức giá phù hợp, ví dụ như coolmax hay là jody hay là solomen đúng không? Thương hiệu polo main bây giờ đổi tên thành gì nhà mình cũng không nhớ nhưng mà mình sẽ để tên ở đây cho mọi người thì đấy là những cái thương hiệu mà họ sử dụng, những cái sàn, dòng sản phẩm mà nó không quá đắt tiền nhưng họ vẫn là những cái thương hiệu bán hàng được. Rất là nhiều và rất là tốt, đấy là về quần áo. Mọi người có thể lựa chọn được một cái dòng sản phẩm phù hợp với cái dòng vốn của mình chứ không nhất thiết lúc nào cũng phải bỏ tiền ra để kinh doanh những cái sản phẩm mà nó sang trọng. Nó không phù hợp với cái mức tiền đầu tư của mình. Bạn ít tiền thì bạn sẽ không thể nào tiếp cận được với những cái khách hàng mà họ có cái mức chi tiêu lớn. Bởi vì cái hình ảnh của bạn tạo ra nó chưa đủ. Nếu như mà bạn không đủ tiền kinh doanh quần áo ấy thì lại thử suy nghĩ đến một cái option khác, ví dụ như là kinh doanh những phụ kiện có rất là nhiều những cái thương hiệu mình biết mà họ thay vì kinh doanh quần áo, họ kinh doanh những cái phụ kiện ờ, ví dụ như là. Cái tóc này bông tai này có thể là đồ handmade hoặc là đồ họ nhập nhưng rất có gu và cái chi phí nó lại không hề lớn. Thế nên là để mà tiết kiệm được vốn thì mọi người hãy suy nghĩ sâu hơn về việc chọn sản phẩm như thế nào cho nó đúng à và về cái chuyện chọn sản phẩm thì su cũng đã có riêng một cái video về những cái dòng sản phẩm rồi thì su sẽ để lại link cả ở phía trên và ở phía dưới cho mọi người. Tham khảo này như mọi người chưa Xem nhá thì vừa rồi là tất cả những cái chia sẻ, những cái kinh nghiệm cá nhân, những cái quan điểm cá nhân của su về chuyện sử dụng tiền. Sử dụng vốn khi mà mình chưa có nhiều tiền ban đầu, hy vọng là những cái chia sẻ này thì đã có ích cho mọi người trên con đường kinh doanh sắp tới. Nếu như mọi người muốn su làm thêm những cái chủ đề về kinh doanh hay là chia sẻ những cái kinh nghiệm nào khác thì hãy cứ bình luận ở bên dưới cho showbiz nhá chắc chắn là chúng ta sẽ gặp lại nhau trong những video hàng tuần, còn bây giờ thì xin phép tạm biệt mọi người.