những yếu tố nhà tuyển dụng quan tâm bạn cần biết để ứng tuyển thành công mỗi khi chuyển việc thì chúng ta thường mong muốn mức lương của công việc sau sẽ cao hơn mức lương của công việc trước đúng không ạ? Nếu mà chỉ nói là cao hơn thì nó rất là vô trường. Vậy cụ thể là cao hơn bao nhiêu? Theo một số chuyên gia thì ở tại thị trường Việt Nam, mỗi khi ứng viên chuyển việc lương sẽ tăng từ 20 đến 30%. Trên thực tế thì có những người có thể thương lượng tăng ở cái mức độ. 40 hoặc 50%. Ngược lại, có những người chỉ thương lượng tăng được ở khoảng từ 10 hoặc 15% hoặc thậm chí có những người không thương lượng tăng được mà còn bị trả thấp hơn so với mức lương ở công ty cũ. Vậy thì làm sao có thể thương lượng lương ở cái mức tốt nhất ạ? Để làm được điều này thì nhất định các bạn phải biết các căn cứ mà các nhà tuyển dụng sử dụng để thương lượng lương với ứng viên. Sau nhiều 5 làm việc trong lĩnh vực tuyển dụng thì tôi đã đúc rút ra được. Tôi xin chia sẻ với các bạn cụ thể như sau, cái căn cứ thứ nhất đấy là khung lương của cái vị trí bạn đang ứng tuyển ạ. Các công ty chuyên nghiệp thường có cái khung lương rõ ràng cho từng loại vị trí công việc ở trong tổ chức của họ. Khi tuyển dụng một nhân viên mới thì họ sẽ cố gắng trả cái mức lương ở trong cái khung này và lý tưởng, nhất là ở tầm giữa của khung lương. Chẳng hạn, cái vị trí bạn đang ứng tuyển có khung lương dao động từ 20 đến 30.000.001 tháng thì khi tuyển dụng bạn, họ sẽ cố gắng thương lượng để trả bạn ở trong cái khoảng này. Và trường hợp lý tưởng nhất sẽ dao động từ 20 đến 25 triệu ạ. Cái căn cứ thứ 2 đấy là cái mức lương của vị trí tương đương ở trên thị trường, dù không lương của các công ty thường được xây dựng dựa trên căn cứ thị trường= các khảo sát mà họ có được và các quy định của pháp luật, nhưng mà không phải lúc nào nó cũng đúng. Ví dụ như là hàng 5 có rất nhiều người sử dụng cái khảo sát lương của messer để làm căn cứ xây dựng cái khung lương và điều chỉnh cái khung lương của công ty mình. Tuy nhiên, đó là cái kết quả khảo sát tính trung bình của các công ty trong cùng ngành. Và các bạn biết ạ? Các công ty trong cùng ngành thì không phải công ty nào cũng giống nhau, uy tín, không giống nhau và quy mô, cái cách thức vận hành cũng có thể là khác nhau. Do vậy, nếu mà chỉ cứng nhắc căn cứ vào cái khảo sát lương và cái khung lương hiện tại thì rất có thể các công ty sẽ không tuyển dụng được người tốt. Do vậy mà trên thực tế thì bộ phận nhân sự luôn tìm mọi cách họ sử dụng nhiều cách khác nhau để làm sao biết những công ty tương tự quy mô tương tự với mình đang trả cho cái vị trí như vậy bao nhiêu? Và từ đó họ sẽ có những cái gợi ý chính xác cho cấp trên ạ. Cái căn cứ thứ 3 đấy là lương hiện tại của ứng viên. Các bạn có để ý thấy là trong các cuộc phỏng vấn thì các nhà tuyển dụng luôn hỏi bạn là mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu đúng không ạ? Lý do tại sao lại hỏi lại hỏi như thế ạ? Là bởi vì họ muốn biết để họ làm căn cứ thương lượng lương với bạn, nếu mà cái mức lương hiện tại của bạn quá cao so với cái khung lương của vị trí bạn đang ứng tuyển thì rất có khả năng họ sẽ từ chối bạn, bởi vì họ cho rằng là sẽ rất khó thương lượng với bạn. Ngược lại, cái mức lương hiện tại của bạn nằm dưới hoặc nằm trong cái khung lương của cái vị trí đang cần tuyển dụng. Thì có thể họ sẽ tiếp tục cái quy trình tuyển dụng, nếu mà hồ sơ của bạn đạt yêu cầu ạ. Như tôi đã nói ở trên thì tại thị trường Việt Nam, mỗi lần chuyển việc tính trung bình ạ thì lương của ứng viên thường tăng từ 20 đến 30% so với mức lương hiện tại. Mức này cao hơn mức tăng trung bình hàng 5 tại các công ty ngoại- những 5 mà lạm phát quá cao ạ. Cái căn cứ thứ tư đấy là tầm quan trọng của vị trí bạn đang ứng tuyển và sự khan hiếm ứng viên trên thị trường. Đây là một cái yếu tố cũng góp phần không nhỏ vào quyết định của các nhà tuyển dụng ạ. Khi ứng tuyển thì nhất định bạn phải biết là vị trí mình đang ứng tuyển, có vai trò có tầm quan trọng như thế nào trong tổ chức và trên thị trường, có bao nhiêu người giống như bạn không? Cần biết con số chính xác nhưng mà ít nhất bạn cũng phải biết mình thuộc hàng hiếm hay là mình thuộc hàng đại trà ạ. Nếu mà vị trí bạn đang ứng tuyển. Không giữ vai trò quan trọng ở trong tổ chức và các nhà tuyển dụng dễ
dàng tìm được một ứng viên tương tự với bạn thì sẽ rất khó để bạn thương lượng ở cái mức kịch khung hoặc là vượt khung ạ. Và trong trường hợp bạn đòi hỏi quá thì họ sẽ gạt bỏ bạn ra. Còn ngược lại, nếu mà vị trí bạn đang ứng tuyển có một vai trò rất là quan trọng và trên thị trường không có nhiều ứng viên giống như bạn thì xin chúc mừng ạ. Bạn hoàn toàn có thể đưa ra cái mức lương đề nghị mà bạn hài lòng. Nó có thể là thậm chí là kịch khung và vượt khung ạ. Đương nhiên thì trong những trường hợp bạn đòi hỏi quá vô lý thì họ cũng sẽ rất là khó để cân nhắc như thế nào là vô lý ạ. Đó là những trường hợp mà bạn đòi lương gấp đôi hoặc gấp 3 ạ. Cái căn cứ thứ 5 đấy là cái mức độ gốc và cần thiết của vị trí bạn đang ứng tuyển. Có một thực tế rằng là nếu cần ứng viên gấp thì các nhà tuyển dụng sẽ dễ dàng hơn trong việc thương lượng lương và phúc lợi với ứng viên. Do vậy, khi mà bạn đi tham dự phỏng vấn thì nhất định bạn sẽ phải hỏi cái câu là anh chị khi nào thì cần ứng viên cho vị trí này bắt đầu đi làm để làm sao ạ? Để chúng ta biết là họ có cần ứng viên gấp hay không, nếu mà họ không cần ứng viên gấp ạ. Thì cái quá trình thương lượng, thương lượng, lương và phúc lợi sẽ khó khăn hơn và có thể kéo dài hơn, còn trong trường hợp mà họ cần tìm ứng viên gấp thì cái việc thương lượng của chúng ta sẽ dễ dàng hơn ạ. Đó là 5 căn cứ mà các nhà tuyển dụng thường sử dụng để thương lượng lương và phúc lợi với ứng viên.