-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Bà Rịa - Vũng Tàu Chuyên viên phát triển kinh doanh
Published date: 2026/07/02
- Location: Bà Rịa - Vũng Tàu, vietnam
JOB DESCRIPTION: CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH (BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST)
Role Overview
Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng" – vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (Business Development Specialist) tài năng và nhạy bén. Bạn không chỉ đơn thuần là người thực hiện các giao dịch bán hàng, mà chính là mắt xích chiến lược kết nối giá trị cốt lõi của doanh nghiệp với các cơ hội thị trường chưa được khai phá. Sự nhạy bén trong việc nhận diện xu hướng, tư duy phân tích sắc sảo khi tiếp cận khách hàng doanh nghiệp (B2B) và khả năng đàm phán xuất sắc chính là những giá trị cốt lõi giúp bạn đồng hành cùng sự bứt phá doanh thu của chúng tôi. Nếu bạn là một người đam mê chinh phục thử thách, yêu thích việc xây dựng các mối quan hệ đối tác bền vững và mong muốn làm việc trong một môi trường năng động, đề cao tính chủ động và tư duy đột phá, chúng tôi vô cùng chào đón bạn.
---
Key Responsibilities
1. Nghiên cứu, Phân tích Thị trường & Xác định Khách hàng Mục tiêu
* Thu thập và phân tích dữ liệu: Chủ động thực hiện nghiên cứu chuyên sâu về xu hướng thị trường, bối cảnh cạnh tranh trong ngành và các chuyển dịch công nghệ hoặc mô hình kinh doanh mới. Sử dụng các công cụ phân tích để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT) của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.
* Định vị chân dung khách hàng (Buyer Persona): Phân tích và phác họa chi tiết chân dung khách hàng mục tiêu, đặc biệt là các khách hàng doanh nghiệp (B2B), các tập đoàn, hoặc các đối tác chiến lược phù hợp với định hướng sản phẩm/dịch vụ của công ty.
* Phát hiện cơ hội mới: Tìm kiếm các thị trường ngách, các phân khúc khách hàng tiềm năng chưa được khai thác hiệu quả hoặc các xu hướng tiêu dùng mới để đề xuất các phương án tiếp cận tiên phong cho Ban Giám đốc.
2. Tìm kiếm, Tiếp cận & Xây dựng Phễu Khách hàng Tiềm năng (Lead Generation)
* Xây dựng nguồn dữ liệu khách hàng chất lượng: Khai thác và phát triển danh sách khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh đa dạng: mạng lưới quan hệ cá nhân, các hội thảo chuyên ngành, triển lãm thương mại, các nền tảng mạng xã hội doanh nghiệp (LinkedIn, Facebook Group chuyên ngành) và các hoạt động kết nối trực tiếp (Cold Calling/Cold Emailing).
* Đánh giá và sàng lọc (Lead Qualification): Thực hiện quy trình liên hệ ban đầu, tìm hiểu nhu cầu sơ bộ, ngân sách và thẩm quyền quyết định của đối tác để phân loại mức độ tiềm năng của khách hàng trước khi chuyển sâu vào phễu bán hàng.
* Thiết kế thông điệp tiếp cận cá nhân hóa: Soạn thảo các tài liệu giới thiệu sản phẩm/dịch vụ (Sales Deck, Pitch Deck, Brochure) được cá nhân hóa và tinh chỉnh riêng biệt cho từng đối tượng khách hàng cụ thể nhằm tối đa hóa tỷ lệ phản hồi và đặt lịch hẹn.
3. Đàm phán, Thương lượng & Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing)
* Tổ chức và dẫn dắt các buổi thuyết trình (Pitching): Trực tiếp gặp gỡ, trình bày và thuyết phục các cấp quản lý, giám đốc hoặc ban lãnh đạo của đối tác về giải pháp tối ưu mà công ty cung cấp, chứng minh rõ ràng giá trị vượt trội và khả năng hoàn vốn đầu tư (ROI) cho họ.
* Xây dựng giải pháp tài chính và thương mại: Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, sản phẩm và tài chính để xây dựng các đề xuất thương mại (Proposal) chi tiết, báo giá linh hoạt và các phương án hợp tác tối ưu hóa lợi ích cho cả hai bên.
* Thương lượng điều khoản hợp đồng: Trực tiếp tham gia vào quá trình đàm phán các điều khoản hợp đồng thương mại (giá cả, thời hạn thanh toán, KPI cam kết, bảo mật thông tin, điều khoản phạt vi phạm) dưới sự hỗ trợ của bộ phận pháp lý, đảm bảo quyền lợi tốt nhất cho công ty và sự đồng thuận cao từ đối tác.
4. Quản lý & Phát triển Mối quan hệ Đối tác Chiến lược (Account Management)
* Chăm sóc khách hàng sau bán hàng: Đồng hành cùng bộ phận Vận hành (Operations) hoặc Chăm sóc khách hàng (Customer Success) trong giai đoạn bàn giao dịch vụ, đảm bảo đối tác có trải nghiệm khởi đầu tốt nhất và cam kết được thực hiện đúng hạn.
* Gia tăng giá trị vòng đời khách hàng (LTV): Duy trì tương tác định kỳ, thăm hỏi và đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng hiện tại; từ đó khai thác tối đa cơ hội bán thêm (Upsell) các tính năng/dịch vụ cao cấp hơn hoặc bán chéo (Cross-sell) các sản phẩm liên quan.
* Xây dựng mạng lưới khách hàng trung thành: Phát triển mối quan hệ bền chặt với các nhân sự chủ chốt của đối tác, biến họ thành những "đại sứ thương hiệu" sẵn sàng giới thiệu các khách hàng mới cho công ty (Referral marketing).
5. Phối hợp Liên phòng ban để Hoàn thiện Giải pháp Kinh doanh
* Phản hồi thông tin thị trường: Thu thập các ý kiến phản đóng góp, khiếu nại hoặc kỳ vọng thực tế từ khách hàng trong quá trình tiếp xúc để chuyển giao cho bộ phận Phát triển Sản phẩm (R&D) và bộ phận Marketing, giúp cải tiến chất lượng dịch vụ kịp thời.
* Hợp tác xây dựng chiến dịch Marketing: Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing để lên kế hoạch cho các chương trình thu hút khách hàng tiềm năng (Lead Gen campaigns), tham gia đóng góp ý kiến về nội dung truyền thông sao cho sát sườn nhất với nhu cầu thực tế của thị trường.
* Hỗ trợ Tài chính và Pháp chế: Hỗ trợ đôn đốc thu hồi công nợ đối với các hợp đồng do mình mang lại, giải quyết các khúc mắc phát sinh về mặt chứng từ, hóa đơn hoặc sửa đổi phụ lục hợp đồng khi có yêu cầu.
6. Báo cáo, Đánh giá & Tối ưu hóa Hiệu suất Công việc
* Quản trị hệ thống dữ liệu khách hàng (CRM): Cập nhật đầy đủ, chính xác và kịp thời mọi thông tin giao dịch, lịch sử liên hệ, tiến độ hợp đồng lên hệ thống phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) của công ty.
* Lập báo cáo định kỳ: Thực hiện các báo cáo tuần, báo cáo tháng và báo cáo quý gửi lên Trưởng bộ phận/Ban Giám đốc về các chỉ số hiệu suất chính (KPIs) như: Số lượng cuộc gọi/gặp mặt, Tỷ lệ chuyển đổi phễu, Doanh thu cam kết, Dự báo doanh thu tương lai (Sales Pipeline Forecast).
* Đề xuất cải tiến quy trình: Đóng góp ý kiến thực tế để tối ưu hóa quy trình bán hàng, giảm thiểu thời gian chuyển đổi khách hàng, tiết giảm chi phí tìm kiếm khách hàng mới (CAC) và nâng cao hiệu quả làm việc nhóm.
---
Requirements & Qualifications
Học vấn & Kinh nghiệm làm việc
* Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế đối ngoại, Marketing, Tài chính - Ngân hàng, Quan hệ Quốc tế hoặc các ngành học có liên quan khác.
* Kinh nghiệm thực chiến: Có tối thiểu 2 - 4 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Phát triển Kinh doanh (Business Development), Quản lý Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp (B2B Account Manager) hoặc các vị trí Sales B2B cao cấp tương đương. Khuyến khích ứng viên có kinh nghiệm thành công trong các lĩnh vực: Công nghệ thông tin (SaaS), Tài chính - Công nghệ (Fintech), Dịch vụ doanh nghiệp, Logistics hoặc Thương mại điện tử.
* Thành tích chứng minh: Có lịch sử đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số cá nhân (KPIs) liên tục tại các tổ chức trước đây (vui lòng cung cấp số liệu hoặc dẫn chứng cụ thể trong CV nếu có).
Kỹ năng chuyên môn
* Kỹ năng Đàm phán & Thuyết phục đỉnh cao: Khả năng giao tiếp lưu loát, trình bày mạch lạc và thuyết phục trước đám đông hoặc các cấp lãnh đạo cấp cao (C-level). Khả năng nhạy bén trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng và sử dụng linh hoạt các kỹ thuật thương lượng "Win - Win".
* Tư duy Chiến lược & Phân tích Dữ liệu: Khả năng đọc hiểu báo cáo tài chính cơ bản của doanh nghiệp đối tác, phân tích số liệu thị trường để đưa ra đề xuất kinh doanh dựa trên dữ liệu (Data-driven decision making).
* Sử dụng thành thạo Công nghệ hỗ trợ: Thành thạo các công cụ tin học văn phòng (đặc biệt là PowerPoint và Excel để làm đề xuất và tính toán phương án tài chính); có kinh nghiệm sử dụng nhuần nhuyễn các phần mềm quản lý CRM phổ biến như Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, hoặc AMIS.
* Khả năng Ngoại ngữ xuất sắc: Sử dụng tiếng Anh thành thạo cả 4 kỹ năng (Nghe, Nói, Đọc, Viết), có khả năng trực tiếp làm việc, soạn thảo hợp đồng và đàm phán thương mại với các đối tác nước ngoài (Ưu tiên chứng chỉ IELTS >= 6.5 hoặc TOEIC >= 800 hoặc tương đương).
Phẩm chất cá nhân & Tư duy làm việc
* Tinh thần kiên trì và bền bỉ (Resilience): Có khả năng đối mặt và vượt qua những lời từ chối của khách hàng mà không nản lòng; luôn giữ thái độ tích cực và tìm giải pháp thay thế khi gặp bế tắc trong quá trình thương thảo hợp đồng.
* Tư duy hướng tới kết quả (Result-oriented): Luôn tập trung vào mục tiêu doanh số cuối cùng, có khả năng quản lý thời gian và phân bổ nguồn lực cá nhân một cách khoa học để hoàn thành công việc đúng tiến độ.
* Trí tuệ cảm xúc (EQ) cao: Nhạy cảm với các mối quan hệ xã giao, có khả năng lắng nghe thấu cảm, tạo dựng lòng tin và duy trì sự kết nối tự nhiên, chân thành với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp.
* Khả năng thích ứng nhanh (Agility): Tư duy cởi mở, sẵn sàng học hỏi các kiến thức công nghệ hoặc mô hình dịch vụ mới của công ty để áp dụng ngay vào thực tế công việc; không ngại thay đổi chiến thuật tiếp cận khi thị trường biến động.
* Tác phong chuyên nghiệp & Đạo đức nghề nghiệp: Diện mạo chỉn chu, lịch sự, phong thái tự tin và đáng tin cậy. Cam kết tuyệt đối tuân thủ bảo mật thông tin nội bộ và thông tin của khách hàng theo đúng quy định pháp luật và chính sách công ty.
---
Quyền lợi & Chế độ đãi ngộ
* Mức thu nhập hấp dẫn & Cạnh tranh: Lương cứng dao động từ 15.000.000đ - 25.000.000đ/tháng (tùy thuộc vào năng lực và kinh nghiệm thực tế của ứng viên khi phỏng vấn).
* Cơ chế Thưởng không giới hạn (Uncapped Commission): Hưởng phần trăm hoa hồng cực kỳ hấp dẫn dựa trên doanh số thực thu từ các hợp đồng mang về; thưởng nóng khi vượt chỉ tiêu KPI tuần/tháng/quý; thưởng cuối năm dựa trên hiệu quả kinh doanh chung của toàn công ty.
* Chế độ phúc lợi toàn diện:
* Được tham gia đầy đủ Bảo hiểm xã hội (BHXH), Bảo hiểm y tế (BHYT) và Bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) ngay sau khi ký hợp đồng lao động chính thức.
* Được trang bị gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (chăm sóc y tế tại các bệnh viện quốc tế lớn) dành riêng cho nhân sự có thành tích xuất sắc.
* Hưởng 12 ngày phép năm có lương, cùng các ngày nghỉ lễ, Tết theo đúng quy định của Luật lao động Việt Nam.
* Công cụ làm việc hiện đại: Cung cấp laptop cấu hình cao (Macbook hoặc tương đương), điện thoại làm việc chuyên dụng, hỗ trợ 100% chi phí cước điện thoại, công tác phí, chi phí tiếp khách phục vụ cho công việc phát triển kinh doanh.
* Cơ hội Đào tạo & Phát triển vượt trội:
* Tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng Sales nâng cao, nghệ thuật đàm phán thương lượng, kỹ năng quản trị mối quan hệ (Account Management) do các chuyên gia hàng đầu trực tiếp giảng dạy.
* Được công ty đài thọ kinh phí tham gia các khóa học nâng cao kỹ năng mềm hoặc chứng chỉ chuyên môn phục vụ trực tiếp cho công việc.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Đánh giá năng lực định kỳ 2 lần/năm. Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao như: Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh (BD Lead), Trưởng phòng Kinh doanh (Sales/BD Manager), hoặc Giám đốc Phát triển Kinh doanh (Head of Business Development) dựa hoàn toàn trên năng lực và cống hiến thực tế, không dựa vào thâm niên.
* Môi trường làm việc lý tưởng: Văn phòng làm việc hiện đại, khang trang, đầy đủ tiện ích (khu vực pantry tự phục vụ trà, cà phê, đồ ăn nhẹ miễn phí). Văn hóa doanh nghiệp trẻ trung, cởi mở, khuyến khích sự sáng tạo cá nhân, tôn trọng sự khác biệt và đề cao tinh thần đồng đội (Teamwork).
* Các hoạt động tập thể sôi nổi: Tham gia các hoạt động Teambuilding hàng quý, du lịch nghỉ dưỡng thường niên cùng công ty (1-2 lần/năm tại các resort 4-5 sao), tham gia các giải chạy bộ, các câu lạc bộ thể thao, văn nghệ nội bộ của doanh nghiệp.
---
Tags: Chuyên viên phát triển kinh doanh, Tuyển dụng Business Development, BD Specialist, Sales B2B, Tìm việc làm phát triển kinh doanh, Nhân viên kinh doanh dự án, Quản lý khách hàng doanh nghiệp, Tuyển dụng BD B2B, Việc làm kinh doanh thu nhập cao, Chuyên viên tư vấn giải pháp doanh nghiệp, Phát triển đối tác chiến lược, Chuyên viên kinh doanh B2B.
---
Từ khoá tìm kiếm: Tuyển dụng Business Development Specialist, Việc làm Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Tuyển dụng Sales B2B tại Hà Nội, Tuyển dụng Sales B2B tại TP.HCM, Tìm việc làm phát triển đối tác chiến lược, Kỹ năng Business Development là gì, Mô tả công việc Chuyên viên Phát triển Kinh doanh chi tiết nhất, Lương Chuyên viên Phát triển Kinh doanh bao nhiêu, Tuyển dụng nhân sự phát triển thị trường, BD Specialist Job Description, Tìm việc làm B2B Account Manager.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Bà Rịa - Vũng Tàu Business PlannerTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJob Description: Business Planner (Chuyên Viên Hoạch Định Kinh Doanh) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư Chiến lược" – vị trí Business Planner (Chuyên viên Hoạch định Kinh doanh) tài năng để gia nhập đội ngũ cốt lõi của chúng tôi...
-
Việc làm Bà Rịa - Vũng Tàu Chuyên viên lập kế hoạch kinh doanhTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: Chuyên viên Lập kế hoạch Kinh doanh (Business Planning Specialist) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "kiến trúc sư chiến lược" – vị trí Chuyên viên Lập kế hoạch Kinh doanh. Bạn chính là mắt xích quan trọng, người định hình co...
-
Việc làm Bà Rịa - Vũng Tàu Business AnalystTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: Business Analyst (Chuyên viên Phân tích Nghiệp vụ) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Chuyên viên Phân tích Nghiệp vụ (Business Analyst - BA). Tại doanh nghiệp của chúng tôi, BA không chỉ đơn thuầ...