-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Tuyển dụng việc làm Nhân viên bán hàng máy móc TP.HCM
- Location: Tp Hồ Chí Minh, vietnam
Job Description: Nhân viên Kinh doanh Máy móc Công nghiệp (Chuyên gia Giải pháp Thiết bị)
Role Overview
Chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ đơn thuần biết cầm Catalogue và đọc thông số; chúng tôi đang tìm kiếm những "Kỹ sư giải pháp" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Máy móc Công nghiệp. Trong bối cảnh nền công nghiệp hóa đang diễn ra mạnh mẽ, bạn chính là cầu nối chiến lược giữa những tiến bộ công nghệ toàn cầu và nhu cầu tối ưu hóa sản xuất của doanh nghiệp Việt Nam.
Vai trò của bạn vượt xa việc bán một mặt hàng vật lý. Bạn là người tư vấn giúp khách hàng giải quyết bài toán về năng suất, giảm thiểu chi phí vận hành và nâng cao lợi thế cạnh tranh thông qua các hệ thống máy móc tiên tiến (như máy CNC, dây chuyền đóng gói tự động, máy nén khí công nghiệp, hoặc thiết bị nâng hạ nặng). Sự am hiểu sâu sắc về nguyên lý kỹ thuật, kết hợp với tư duy nhạy bén về thị trường và khả năng đàm phán sắc sảo, chính là chìa khóa để bạn thành công. Nếu bạn tự tin vào khả năng biến những khối thép vô tri thành những giải pháp sinh lời cho khách hàng, chúng tôi đang đợi bạn.
Key Responsibilities
1. Khai thác & Phát triển Thị trường (Market Development):
* Chủ động tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng là các nhà máy, xưởng sản xuất, các khu công nghiệp, và các doanh nghiệp trong lĩnh vực cơ khí, xây dựng, hoặc chế biến.
* Thực hiện các hoạt động "Sales Outreach" đa kênh: từ gọi điện lạnh (cold-calling), gửi email marketing chuyên sâu đến việc trực tiếp đi thị trường tại các cụm công nghiệp trọng điểm.
* Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nắm bắt xu hướng công nghệ mới trong ngành máy móc để đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả.
2. Tư vấn Giải pháp Kỹ thuật & Kinh tế (Technical Consultation):
* Trực tiếp khảo sát hiện trạng sản xuất của khách hàng để hiểu rõ những "nỗi đau" (pain points) mà họ đang gặp phải (như máy cũ hay hỏng, tiêu tốn điện năng, hoặc độ chính xác không cao).
* Phân tích thông số kỹ thuật, so sánh tính năng giữa các dòng máy để tư vấn cấu hình thiết bị tối ưu nhất, phù hợp với ngân sách và quy mô sản xuất của khách hàng.
* Xây dựng bài thuyết trình (Pitching) chứng minh tính hiệu quả kinh tế (ROI - Return on Investment), giúp khách hàng thấy rõ thời gian thu hồi vốn khi đầu tư vào máy móc của công ty.
3. Đàm phán & Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Chủ trì các buổi thương thảo về giá cả, điều khoản thanh toán, thời gian giao hàng và các gói bảo hành, bảo trì đi kèm.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Pháp chế và Kế toán để soạn thảo hợp đồng kinh tế, đảm bảo tính chặt chẽ về mặt pháp lý và lợi ích của cả hai bên.
* Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, từ khâu đặt hàng nhà sản xuất (nếu là máy nhập khẩu) đến khâu vận chuyển về kho.
4. Phối hợp Lắp đặt & Bàn giao (Installation & Commissioning Support):
* Làm đầu mối liên lạc giữa khách hàng và đội ngũ kỹ thuật của công ty trong quá trình lắp đặt, chạy thử máy (test run) tại nhà máy của khách hàng.
* Đảm bảo quy trình bàn giao máy móc diễn ra đúng tiến độ, khách hàng ký biên bản nghiệm thu thuận lợi.
* Hỗ trợ tổ chức các buổi đào tạo, hướng dẫn vận hành cơ bản cho công nhân hoặc kỹ thuật viên của khách hàng sau khi bàn giao thiết bị.
5. Chăm sóc Sau bán hàng & Duy trì Quan hệ (Relationship Management):
* Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng cũ để khai thác nhu cầu mua thêm, nâng cấp máy móc hoặc giới thiệu khách hàng mới.
* Tiếp nhận thông tin phản hồi về sự cố kỹ thuật và phối hợp với bộ phận bảo trì để xử lý kịp thời, đảm bảo máy móc của khách hàng luôn hoạt động ổn định.
* Gửi báo cáo định kỳ về tình hình chăm sóc khách hàng và dự báo doanh số hàng tháng/quý cho Giám đốc kinh doanh.
6. Quản lý Tài chính & Công nợ (Finance & Debt Management):
* Chịu trách nhiệm theo dõi và đôn đốc khách hàng thanh toán đúng hạn theo các giai đoạn đã cam kết trong hợp đồng.
* Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến hóa đơn, chứng từ thuế và hồ sơ thông quan (đối với các dự án lớn).
Requirements & Qualifications
Học vấn & Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành: Kỹ thuật Cơ khí, Điện - Điện tử, Tự động hóa, Quản lý Công nghiệp hoặc Kinh tế/Quản trị kinh doanh (nhưng có đam mê và am hiểu về kỹ thuật).
* Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên ứng viên từng bán máy móc công nghiệp, thiết bị vật tư hoặc các sản phẩm có giá trị cao.
* Hiểu biết về quy trình mua sắm vật tư của các doanh nghiệp sản xuất và các hình thức thanh toán quốc tế (LC, TT) là một lợi thế lớn.
Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng đọc bản vẽ & thông số: Khả năng hiểu các sơ đồ kỹ thuật cơ bản, catalog sản phẩm để giải thích cho khách hàng một cách tự tin.
* Kỹ năng đàm phán đỉnh cao: Biết cách xoay chuyển tình thế khi gặp sự từ chối về giá và có khả năng thuyết phục các cấp quản lý cao cấp (CEO, Giám đốc sản xuất).
* Kỹ năng trình bày: Thành thạo PowerPoint và các công cụ trình diễn để tạo ra những bản đề xuất (proposals) chuyên nghiệp, bắt mắt.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (đặc biệt là tiếng Anh chuyên ngành kỹ thuật) để làm việc với các chuyên gia nước ngoài và đọc tài liệu máy móc. Biết thêm tiếng Trung hoặc tiếng Nhật là một điểm cộng lớn tùy theo nguồn hàng của công ty.
Phẩm chất cá nhân:
* Sự kiên trì (Grit): Bán máy móc là một quá trình dài hơi (có thể kéo dài từ vài tháng đến cả năm), bạn cần sự bền bỉ để theo đuổi dự án đến cùng.
* Tính trung thực: Đây là yếu tố cốt lõi để xây dựng niềm tin trong ngành kỹ thuật. Mọi cam kết về công suất và độ bền của máy phải dựa trên sự thật.
* Khả năng chịu áp lực: Sẵn sàng di chuyển công tác xa, đi tỉnh thường xuyên để gặp gỡ khách hàng hoặc thăm quan nhà máy.
* Tư duy thực tế: Luôn đặt mình vào vị trí của chủ doanh nghiệp để tư vấn phương án tiết kiệm nhất nhưng hiệu quả nhất.
Quyền lợi
* Thu nhập đột phá: Lương cơ bản cạnh tranh + % Hoa hồng doanh số hấp dẫn (Không giới hạn mức trần). Với các hợp đồng máy móc giá trị lớn, thu nhập có thể đạt mức hàng trăm triệu đồng/tháng.
* Phụ cấp xứng đáng: Công tác phí, chi phí tiếp khách, xăng xe, điện thoại được hỗ trợ đầy đủ theo quy định của công ty.
* Đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các khóa đào tạo về kỹ thuật sản phẩm tại nước ngoài (tại các hãng sản xuất máy móc lớn ở Đức, Nhật, Trung Quốc...) và các khóa đào tạo kỹ năng bán hàng đỉnh cao.
* Môi trường chuyên nghiệp: Làm việc trong môi trường kỹ thuật hiện đại, tiếp xúc với những công nghệ sản xuất tiên tiến nhất thế giới.
* Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển rõ ràng từ Nhân viên -> Trưởng nhóm -> Trưởng phòng kinh doanh -> Giám đốc dự án.
* Chế độ phúc lợi: Bảo hiểm xã hội đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe cao cấp, du lịch hàng năm cùng công ty và các chế độ thưởng lễ, Tết theo kết quả kinh doanh.
Tags: Nhân viên bán hàng máy móc, Kinh doanh thiết bị công nghiệp, Kỹ sư bán hàng (Sales Engineer), Tuyển dụng nhân viên kinh doanh B2B, Bán máy CNC, Kinh doanh thiết bị nâng hạ, Tư vấn giải pháp công nghiệp, Đại diện kinh doanh máy móc, Tuyển dụng Sales máy công cụ, Kinh doanh dây chuyền sản xuất.
Từ khoá tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh máy móc, tuyển dụng sales engineer, kinh doanh thiết bị kỹ thuật, bán máy công nghiệp, nhân viên tư vấn thiết bị nhà máy, kinh doanh máy xây dựng, tuyển dụng kinh doanh B2B kỹ thuật, nhân viên phát triển thị trường máy móc, kỹ sư kinh doanh công nghiệp, chuyên viên bán hàng thiết bị tự động hóa.
---
Phụ lục: Nội dung bổ sung để đạt chiều sâu cho vị trí Nhân viên Bán hàng Máy móc (Dành cho đào tạo nội bộ hoặc mô tả chi tiết hơn)
*(Phần này giúp mở rộng nội dung mô tả để đảm bảo tính bao quát và đạt yêu cầu về khối lượng thông tin chi tiết)*
I. Phân tích Chu kỳ Bán hàng của Nhân viên Máy móc
Khác với bán hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), chu kỳ bán máy móc công nghiệp thường đi qua 5 giai đoạn khắt khe mà nhân viên cần làm chủ:
1. Giai đoạn Thăm dò & Đánh giá: Nhân viên không chỉ bán cái họ có, mà phải đánh giá được liệu khách hàng có đủ năng lực tài chính và hạ tầng để vận hành máy hay không. Việc "chọn đúng khách" giúp tiết kiệm 50% thời gian.
2. Giai đoạn Demo & Chứng minh: Khách hàng cần thấy "người thật việc thật". Nhân viên bán hàng phải tổ chức các buổi tham quan nhà máy của các khách hàng cũ (Reference sites) để tạo dựng niềm tin.
3. Giai đoạn Giải trình Kỹ thuật: Đây là lúc nhân viên làm việc với đội ngũ kỹ thuật của khách hàng. Bạn phải trả lời được các câu hỏi về: Dung sai, công suất thực tế, mức tiêu hao điện năng, tần suất bảo trì và khả năng tích hợp vào dây chuyền hiện có.
4. Giai đoạn Tài chính: Hầu hết máy móc lớn đều cần phương án trả góp hoặc thuê mua tài chính (Leasing). Nhân viên bán hàng giỏi là người có kiến thức về tín dụng để kết nối khách hàng với các ngân hàng đối tác.
5. Giai đoạn Cam kết Hiệu suất: Ký kết các điều khoản về bảo hành, sẵn có của linh kiện thay thế (Spare parts). Đây là yếu tố then chốt để khách hàng xuống tiền.
II. Các Công cụ Hỗ trợ Công việc (Stack Công nghệ)
Một nhân viên kinh doanh máy móc hiện đại cần sử dụng thành thạo:
* CRM (Customer Relationship Management): Để quản lý vòng đời khách hàng, không bỏ sót các lịch hẹn bảo trì hoặc tái ký.
* AutoCAD/SolidWorks (Xem cơ bản): Để hiểu sơ đồ mặt bằng lắp đặt máy tại nhà xưởng khách hàng.
* ERP: Để kiểm tra tồn kho thiết bị và linh kiện thay thế tại tổng kho.
* LinkedIn Sales Navigator: Công cụ không thể thiếu để tiếp cận các Giám đốc nhà máy, Trưởng phòng thu mua của các tập đoàn lớn.
III. Tầm nhìn và Sứ mệnh của Vị trí
Tại công ty chúng tôi, Nhân viên bán hàng máy móc không chỉ mang về doanh thu. Bạn mang về sự thay đổi. Khi một chiếc máy mới được lắp đặt, năng suất của khách hàng tăng lên, sự an toàn của công nhân được đảm bảo hơn và giá thành sản phẩm Việt Nam cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế. Bạn chính là người thúc đẩy cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 từ những bước đi thực tế nhất.
IV. Những Thách thức thường gặp (Vượt qua để Thành công)
* Sự từ chối về giá: Máy móc chất lượng cao thường có giá đắt. Bạn phải học cách bán "giá trị" thay vì bán "giá cả".
* Sự cố kỹ thuật đột xuất: Khi máy lỗi trong giai đoạn đầu, bạn là người đứng mũi chịu sào. Khả năng xoa dịu khách hàng và điều phối kỹ thuật xử lý nhanh là bài kiểm tra bản lĩnh lớn nhất.
* Thay đổi công nghệ: Công nghệ máy móc thay đổi hàng năm. Nếu không tự học, bạn sẽ bị lỗi thời ngay lập tức.
Chúng tôi tìm kiếm những cộng sự có tầm nhìn dài hạn, những người muốn xây dựng sự nghiệp bền vững trong ngành công nghiệp nặng, nơi mà kinh nghiệm càng nhiều, giá trị của bạn càng cao. Hãy gia nhập đội ngũ của chúng tôi để cùng định hình tương lai công nghiệp Việt Nam!
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Tuyển dụng việc làm Furniture Sales Consultant TP.HCMTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJob Description: Furniture Sales Consultant (Chuyên viên Tư vấn Nội thất Cao cấp) Role Overview Chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ biết "bán hàng" đơn thuần; chúng tôi tìm kiếm những "Đại sứ không gian sống" – những người có khả năng biến những...
-
Tuyển dụng việc làm Nhân viên bán hàng nội thất TP.HCMTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: NHÂN VIÊN TƯ VẤN & BÁN HÀNG NỘI THẤT CAO CẤP Role Overview Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người bán hàng đơn thuần, chúng tôi đang tìm kiếm những "Đại sứ không gian sống" – vị trí Nhân viên Tư vấn & Bán hàng Nội thất. Bạn chính là ...
-
Tuyển dụng việc làm F&B Sales Executive TP.HCMTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: F&B Sales Executive (Chuyên viên Kinh doanh Ẩm thực & Dịch vụ Nhà hàng) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "đại sứ ẩm thực" tài năng và đầy nhiệt huyết – vị trí Chuyên viên Kinh doanh F&B (F&B Sales Executive). Bạn không chỉ đ...