-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Bắc Ninh Business Development Executive
Published date: 2026/07/02
- Location: Bắc Ninh, vietnam
JOB DESCRIPTION: BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE (NHÂN VIÊN PHÁT TRỂN KINH DOANH)
Role Overview
Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia khai phá thị trường" – vị trí Business Development Executive (Nhân viên Phát triển Kinh doanh) tài năng, nhạy bén và tràn đầy năng lượng. Tại doanh nghiệp của chúng tôi, bạn không chỉ đơn thuần là một người bán hàng, mà là người tiên phong mở lối, xây dựng những nhịp cầu bền vững kết nối giải pháp của chúng tôi với nhu cầu thực tiễn của khách hàng doanh nghiệp (B2B).
Bạn chính là gương mặt đại diện, là người truyền tải giá trị cốt lõi của thương hiệu đến thị trường. Sự chủ động trong việc tìm kiếm cơ hội mới, tư duy chiến lược trong việc định vị sản phẩm, khả năng thấu hiểu tâm lý khách hàng sâu sắc và kỹ năng đàm phán sắc bén chính là những vũ khí giúp bạn thành công. Nếu bạn là một chiến binh kinh doanh đầy khát vọng, yêu thích thử thách, không ngại từ chối và mong muốn làm việc trong một môi trường năng động, có lộ trình thăng tiến rõ ràng cùng mức thu nhập không giới hạn theo năng lực, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.
---
Key Responsibilities
1. Nghiên cứu thị trường, Xác định mục tiêu & Nhận diện cơ hội
* Phân tích thị trường: Chủ động thu thập, phân tích thông tin về xu hướng thị trường, biến động ngành, hành vi tiêu dùng của khách hàng và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp/gián tiếp. Từ đó, nhận diện các phân khúc thị trường ngách và cơ hội kinh doanh mới chưa được khai phá.
* Xác định chân dung khách hàng: Định hình rõ ràng chân dung khách hàng mục tiêu (Ideal Customer Profile - ICP) cho từng dòng sản phẩm/dịch vụ của công ty. Lập kế hoạch tiếp cận chi tiết cho từng nhóm đối tượng cụ thể (Doanh nghiệp vừa và nhỏ, Tập đoàn đa quốc gia, Cơ quan ban ngành...).
* Phát triển dữ liệu khách hàng: Tìm kiếm, thu thập thông tin và xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng chất lượng cao (Leads Database) thông qua nhiều kênh khác nhau như: LinkedIn Sales Navigator, danh bạ doanh nghiệp, các hiệp hội thương mại, hội thảo chuyên ngành, mạng lưới mối quan hệ cá nhân và các kênh truyền thông xã hội.
2. Tiếp cận khách hàng & Thiết lập mối quan hệ ban đầu
* Tiếp cận chủ động (Outbound Outreach): Thực hiện các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua việc gọi điện lạnh (Cold Calling), gửi email cá nhân hóa (Cold Emailing), kết nối qua mạng xã hội chuyên nghiệp (Social Selling) nhằm giới thiệu về giải pháp của công ty và khơi gợi nhu cầu từ phía khách hàng.
* Xử lý dữ liệu đầu vào (Inbound Leads): Tiếp nhận, phân loại và nhanh chóng liên hệ với các nguồn khách hàng quan tâm đến từ các chiến dịch Marketing (Website, Fanpage, Event, Webinar) để tư vấn và chuyển đổi họ thành các cơ hội kinh doanh thực tế.
* Đặt lịch hẹn gặp: Thuyết phục khách hàng đồng ý tham gia các buổi gặp gỡ trực tiếp, họp trực tuyến (Online Meeting) hoặc các buổi demo/trình bày giải pháp chuyên sâu. Đảm bảo đạt và vượt KPI về số lượng cuộc hẹn chất lượng hàng tuần/hàng tháng.
3. Tư vấn giải pháp, Đàm phán & Ký kết hợp đồng
* Thấu hiểu nhu cầu (Consultative Selling): Đóng vai trò là một chuyên gia tư vấn, đặt câu hỏi thông minh để khai thác sâu các vấn đề, nỗi đau (Pain points), thách thức và mục tiêu kinh doanh mà khách hàng đang gặp phải. Tránh việc bán hàng theo kiểu áp đặt, tập trung vào việc kiến tạo giải pháp phù hợp nhất cho từng khách hàng.
* Xây dựng tài liệu pitching & Proposal: Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/sản phẩm để thiết kế các giải pháp cá nhân hóa, soạn thảo các bản đề xuất giải pháp (Proposal) chuyên nghiệp, bảng báo giá (Quotation) và tài liệu trình bày (Pitch Deck) có sức thuyết phục cao, đánh trúng tâm lý quyết định của khách hàng.
* Trình bày giải pháp (Demo & Pitching): Thực hiện các buổi thuyết trình giải pháp trực tiếp trước ban lãnh đạo, bộ phận thu mua hoặc các bên liên quan của đối tác. Giải thích rõ ràng về lợi ích kinh tế, giá trị vượt trội và tỷ suất hoàn vốn (ROI) mà dịch vụ/sản phẩm của công ty mang lại.
* Đàm phán thương lượng: Khéo léo xử lý các ý kiến từ chối (Objection Handling) về giá cả, tính năng hay thời gian triển khai. Điều phối quá trình thương lượng các điều khoản hợp đồng thương mại (giá cả, thanh toán, bảo hành, SLA) đảm bảo hài hòa lợi ích giữa công ty và khách hàng.
* Chốt hợp đồng (Closing): Theo sát tiến độ phê duyệt từ phía khách hàng, hoàn thiện các thủ tục pháp lý, chuẩn bị hợp đồng và thực hiện ký kết hợp đồng thành công theo đúng quy trình của doanh nghiệp.
4. Quản lý mối quan hệ khách hàng (Account Management) & Phát sinh doanh thu mới
* Bàn giao dự án (Handover): Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Vận hành (Operations), Triển khai dự án (Implementation) và Chăm sóc khách hàng (Customer Success) để bàn giao thông tin chi tiết về khách hàng, đảm bảo dịch vụ được cung cấp đúng như cam kết trong hợp đồng.
* Chăm sóc sau bán hàng: Duy trì mối quan hệ tương tác tốt đẹp với khách hàng sau khi ký kết. Định kỳ thăm hỏi, lắng nghe phản hồi về chất lượng dịch vụ để kịp thời can thiệp nếu có vấn đề phát sinh, nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng (NPS score).
* Bán thêm & Bán chéo (Up-selling & Cross-selling): Khai thác tối đa giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value) bằng cách đề xuất nâng cấp gói dịch vụ, bán thêm các tính năng cao cấp hoặc giới thiệu các sản phẩm/dịch vụ bổ trợ khác khi khách hàng đã có sự tin tưởng nhất định vào công ty.
* Phát triển mạng lưới giới thiệu (Referral): Xây dựng mối quan hệ bền vững đến mức khách hàng sẵn sàng trở thành những đại sứ thương hiệu, chủ động giới thiệu doanh nghiệp của chúng ta cho các đối tác, bạn bè trong mạng lưới kinh doanh của họ.
5. Phối hợp liên phòng ban & Báo cáo kết quả công việc
* Phối hợp với bộ phận Marketing: Phản hồi thông tin thực tế từ thị trường về chất lượng khách hàng tiềm năng (Leads quality), xu hướng quan tâm của khách hàng để Marketing tối ưu hóa thông điệp truyền thông, ngân sách quảng cáo và phát triển tài liệu bán hàng (Sales kits) hiệu quả hơn.
* Phối hợp với bộ phận Sản phẩm (Product Team): Tổng hợp các ý kiến đóng góp, các tính năng/yêu cầu mới mà thị trường đang cần nhưng sản phẩm hiện tại chưa đáp ứng được, từ đó đóng góp ý kiến giúp cải tiến và hoàn thiện sản phẩm/dịch vụ của công ty.
* Quản trị hệ thống CRM: Cập nhật chính xác, kịp thời và đầy đủ mọi thông tin liên hệ, lịch sử tương tác, trạng thái cơ hội kinh doanh của khách hàng lên hệ thống quản trị quan hệ khách hàng (CRM - HubSpot, Salesforce, v.v.). Đảm bảo dữ liệu bán hàng luôn minh bạch và hệ thống.
* Báo cáo & Dự báo: Thực hiện các báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý) cho Quản lý trực tiếp. Đánh giá tỷ lệ chuyển đổi ở từng giai đoạn trong phễu bán hàng (Sales Pipeline), dự báo doanh thu thực tế (Sales Forecasting) và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu suất cá nhân.
---
Requirements & Qualifications
Học vấn & Kinh nghiệm
* Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing, Ngoại thương, Công nghệ thông tin hoặc các ngành có liên quan.
* Kinh nghiệm làm việc:
* Có tối thiểu 1 - 3 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Business Development Executive (BDE), Account Executive (AE), Nhân viên kinh doanh B2B, hoặc các vai trò phát triển thị trường tương đương.
* Ưu tiên những ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: Công nghệ thông tin (SaaS, Phần mềm doanh nghiệp), Dịch vụ tư vấn giải pháp B2B, Truyền thông quảng cáo (Agency), Logistics, Tài chính - Ngân hàng doanh nghiệp.
* Chứng minh được thành tích vượt chỉ tiêu doanh số (KPIs) liên tục trong các năm làm việc trước đó (vui lòng cung cấp số liệu thực tế hoặc case study thành công nếu có).
Kỹ năng chuyên môn
* Kỹ năng tìm kiếm và khai phá thông tin (Lead Generation & Research): Thành thạo kỹ năng tìm kiếm thông tin doanh nghiệp, sử dụng tốt các công cụ hỗ trợ bán hàng hiện đại như LinkedIn, các công cụ quét email, tìm kiếm số điện thoại, nghiên cứu website đối thủ.
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình (Communication & Pitching): Khả năng diễn đạt lưu loát, ngôn từ chuyên nghiệp, tự tin nói trước đám đông hoặc trình bày giải pháp trước ban giám đốc của các doanh nghiệp lớn. Có khả năng biến đổi những khái niệm kỹ thuật phức tạp thành những giá trị kinh doanh dễ hiểu cho khách hàng.
* Kỹ năng đàm phán và thuyết phục (Negotiation & Persuasion): Am hiểu các nguyên tắc đàm phán thương mại, nhạy bén trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng đối phương, biết cách tạo ra tình huống "win - win" để thúc đẩy quá trình ra quyết định mua hàng nhanh chóng.
* Kỹ năng quản lý phễu bán hàng (Pipeline Management): Tư duy quản trị thời gian tốt, biết cách phân loại khách hàng theo mức độ tiềm năng (Cold/Warm/Hot Leads) để phân bổ thời gian chăm sóc hợp lý, không bỏ sót cơ hội và tối ưu hóa tỷ lệ chốt đơn hàng.
* Sử dụng công cụ công nghệ: Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint/Google Slides để làm đề xuất bán hàng). Có kinh nghiệm sử dụng nhuần nhuyễn ít nhất một hệ thống CRM phổ biến (Hubspot, Salesforce, Zoho, Getfly...) là một lợi thế lớn.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (đọc hiểu tài liệu chuyên ngành, viết đề xuất thương mại và giao tiếp trôi chảy với khách hàng nước ngoài) là điểm cộng ưu tiên đặc biệt.
Phẩm chất cá nhân & Tư duy công việc
* Tư duy hướng tới kết quả (Result-oriented): Sở hữu ý chí quyết tâm cao độ để đạt được các mục tiêu doanh số được giao. Coi áp lực chỉ tiêu là động lực để bứt phá giới hạn bản thân chứ không phải là rào cản.
* Tính kiên trì & Khả năng chịu đựng áp lực (Resilience): Công việc phát triển kinh doanh đòi hỏi sự kiên nhẫn cực kỳ lớn. Bạn cần có tinh thần thép để không nản lòng trước những lời từ chối liên tục của khách hàng, luôn giữ thái độ tích cực và sẵn sàng tiếp tục cuộc gọi tiếp theo.
* Khả năng học hỏi nhanh (High Learnability): Thị trường và công nghệ thay đổi liên tục, bạn cần có khả năng tự học tốt, chủ động cập nhật kiến thức về sản phẩm mới của công ty cũng như các chuyển biến mới nhất của nền kinh tế để luôn là một chuyên gia thực thụ trước mặt khách hàng.
* Sự nhạy bén và tinh tế (Empathy & High EQ): Khả năng lắng nghe tích cực (Active listening), biết cách đặt câu hỏi gợi mở hơn là thao thao bất tuyệt kể về sản phẩm. Nhạy cảm với những thay đổi nhỏ trong thái độ của khách hàng để điều chỉnh chiến thuật tiếp cận ngay lập tức.
* Tinh thần đồng đội (Teamwork): Mặc dù công việc BDE đề cao tính độc lập và chủ động cá nhân, bạn vẫn cần tinh thần hợp tác cao độ với các phòng ban hỗ trợ khác (Marketing, Tech, Customer Service) để mang lại trải nghiệm dịch vụ thông suốt, hoàn hảo nhất cho khách hàng.
---
Quyền lợi & Chế độ đãi ngộ
* Thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh:
* Mức lương cứng định kỳ dao động từ [Mức lương tối thiểu] - [Mức lương tối đa] VNĐ/tháng (thỏa thuận tương xứng theo năng lực và kinh nghiệm thực tế của ứng viên).
* Hệ thống hoa hồng (Commission) hấp dẫn bậc nhất thị trường: Tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu thực tế mang về, lũy tiến không giới hạn (vượt chỉ tiêu càng cao, hoa hồng nhận được càng lớn).
* Thưởng nóng hàng tháng, hàng quý (Bonus) dành cho "Ngôi sao kinh doanh" xuất sắc nhất hoặc các cá nhân khai phá được các hợp đồng lớn mang tính chiến lược (Key Accounts).
* Môi trường làm việc lý tưởng:
* Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, cởi mở, khuyến khích sự sáng tạo, đổi mới và tôn trọng tiếng nói cá nhân.
* Văn phòng hiện đại, đầy đủ trang thiết bị làm việc công nghệ cao (máy tính xách tay cá nhân, điện thoại công việc, các tài khoản phần mềm bản quyền phục vụ bán hàng).
* Khu vực pantry tiện nghi với trà, cà phê, đồ ăn nhẹ miễn phí hàng ngày phục vụ nhân viên nâng cao năng lượng làm việc.
* Cơ hội đào tạo & Phát triển bản thân:
* Được tham gia các khóa đào tạo bài bản, chuyên sâu từ cơ bản đến nâng cao về kỹ năng bán hàng B2B, kỹ năng đàm phán thương lượng cấp cao, kỹ năng thuyết trình, quản lý phễu bán hàng... do các chuyên gia hàng đầu trực tiếp giảng dạy.
* Được huấn luyện thực chiến (On-the-job training) 1-1 bởi Quản lý trực tiếp (BD Manager/Director) giàu kinh nghiệm thực tế, giúp bạn nhanh chóng làm quen công việc và bứt phá doanh thu.
* Thường xuyên được tài trợ tham gia các hội thảo, triển lãm công nghệ, các sự kiện kết nối doanh nghiệp lớn để mở rộng mối quan hệ cá nhân chất lượng cao.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng (Career Path):
* Chính sách đánh giá năng lực minh bạch, công bằng, dựa hoàn toàn trên hiệu suất công việc thực tế (Performance-based).
* Cơ hội thăng tiến rộng mở lên các vị trí quản lý cấp trung và cấp cao chỉ sau 1 - 2 năm cống hiến: *Business Development Executive -> Senior Business Development Executive -> Business Development Team Leader -> Business Development Manager -> Business Development Director.*
* Chế độ phúc lợi toàn diện:
* Đóng đầy đủ các loại bảo hiểm (BHXH, BHYT, BHTN) theo đúng quy định của Luật Lao động Việt Nam ngay sau khi kết thúc thời gian thử việc.
* Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (chăm sóc y tế tư nhân, khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các bệnh viện uy tín chất lượng cao).
* Hưởng đầy đủ các ngày nghỉ phép năm (12 ngày phép/năm), nghỉ lễ tết theo quy định chung của nhà nước.
* Quà tặng vào các dịp đặc biệt: Sinh nhật cá nhân, Tết Nguyên Đán, Trung Thu, các ngày lễ lớn trong năm, quà hiếu hỷ...
* Tham gia các hoạt động tập thể sôi động: Du lịch nghỉ dưỡng hàng năm của công ty (Company Trip), các chương trình Teambuilding gắn kết tinh thần đồng đội, tiệc Tất niên (Year End Party), hoạt động thể thao định kỳ (đá bóng, chạy bộ, cầu lông...).
---
Tags
Nhân viên Phát triển Kinh doanh, Tuyển dụng Business Development Executive, Việc làm BDE, Chuyên viên phát triển thị trường, Nhân viên kinh doanh B2B, Account Executive, Sales Executive, Tìm việc kinh doanh, Chốt hợp đồng B2B, Quản trị quan hệ khách hàng, Tư vấn giải pháp doanh nghiệp, Việc làm Sales Hà Nội, Việc làm Sales TP.HCM.
---
Từ khoá tìm kiếm
Tuyển dụng BDE, Mô tả công việc Business Development Executive, BDE Job Description, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh B2B, Việc làm Business Development, Chuyên viên kinh doanh giải pháp doanh nghiệp, Mức lương Business Development Executive, Lộ trình thăng tiến của BDE, Kỹ năng đàm phán B2B, Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Bắc Ninh Chuyên viên phát triển kinh doanhTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJOB DESCRIPTION: CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH (BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng" – vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (Business Development Specialist) tài năng và nhạy bé...
-
Việc làm Bắc Ninh Business PlannerTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: Business Planner (Chuyên Viên Hoạch Định Kinh Doanh) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư Chiến lược" – vị trí Business Planner (Chuyên viên Hoạch định Kinh doanh) tài năng để gia nhập đội ngũ cốt lõi của chúng tôi...
-
Việc làm Bắc Ninh Chuyên viên lập kế hoạch kinh doanhTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: Chuyên viên Lập kế hoạch Kinh doanh (Business Planning Specialist) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "kiến trúc sư chiến lược" – vị trí Chuyên viên Lập kế hoạch Kinh doanh. Bạn chính là mắt xích quan trọng, người định hình co...