-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Bắc Ninh International Business Manager
Published date: 2026/07/02
- Location: Bắc Ninh, vietnam
Job Description: International Business Manager
Role Overview
Chúng tôi đang tìm kiếm một "kiến trúc sư trưởng" cho hành trình vươn tầm quốc tế – vị trí International Business Manager (Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh Quốc tế). Bạn không chỉ đơn thuần là người bán hàng xuyên biên giới, mà là mắt xích chiến lược định hình vị thế của thương hiệu chúng tôi trên bản đồ toàn cầu. Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới không ngừng biến động, sự nhạy bén về thị trường, khả năng thấu hiểu văn hóa đa quốc gia, tư duy đàm phán sắc sảo và năng lực quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu chính là những giá trị cốt lõi bạn sẽ mang lại.
Với vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm khai phá các thị trường mới, xây dựng và tối ưu hóa hệ thống phân phối quốc tế, đồng thời dẫn dắt đội ngũ nhân sự đa quốc gia đạt được các mục tiêu tăng trưởng doanh thu vượt bậc. Nếu bạn là một nhà lãnh đạo kinh doanh đầy khát vọng, sở hữu tư duy toàn cầu (Global Mindset) và không ngại đối mặt với những thách thức pháp lý, văn hóa, thương mại trên trường quốc tế, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.
---
Key Responsibilities
1. Xây dựng Chiến lược & Phát triển Thị trường Quốc tế (Go-to-Market Strategy)
* Nghiên cứu và phân tích thị trường vĩ mô: Chủ động nghiên cứu sâu về xu hướng thị trường, phân tích hành vi tiêu dùng, rào cản thuế quan, chính sách phi thuế quan, và đối thủ cạnh tranh tại các quốc gia mục tiêu (như khu vực Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Đông, và Đông Nam Á).
* Hoạch định chiến lược thâm nhập: Xây dựng và thực thi các chiến lược thâm nhập thị trường (Go-to-Market) phù hợp với từng quốc gia, bao gồm xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, liên doanh, nhượng quyền thương hiệu hoặc thành lập văn phòng đại diện.
* Xây dựng chính sách giá quốc tế (Pricing Strategy): Định giá sản phẩm linh hoạt cho từng thị trường dựa trên phân tích chi phí logistics, thuế nhập khẩu, định vị thương hiệu và sức mua của người tiêu dùng bản địa, nhằm đảm bảo biên lợi nhuận (Profit Margin) tối ưu cho doanh nghiệp.
2. Thiết lập & Quản trị Kênh Phân phối Toàn cầu (Global Distribution & Partner Management)
* Tìm kiếm và thẩm định đối tác: Chủ động tìm kiếm, sàng lọc và tiếp cận các nhà nhập khẩu, nhà phân phối, đại lý bán sỉ và đối tác chiến lược tại nước ngoài thông qua các kênh B2B trực tuyến, hội chợ triển lãm thương mại quốc tế (như SIAL, Canton Fair, Gulfood...) và mạng lưới ngoại giao thương mại.
* Đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại: Trực tiếp thương lượng các điều khoản thương mại quốc tế phức tạp bao gồm giá cả, sản lượng cam kết tối thiểu (MOQ), điều kiện thanh toán, điều kiện giao hàng (Incoterms 2020), quyền phân phối độc quyền và các điều khoản bảo mật thông tin (NDA).
* Quản lý và hỗ trợ đại lý: Giám sát hiệu quả hoạt động (KPIs) của các nhà phân phối nước ngoài; cung cấp các tài liệu đào tạo sản phẩm, hỗ trợ các chiến dịch marketing bản địa hóa nhằm thúc đẩy sell-out tại thị trường sở tại.
3. Quản lý Chuỗi Cung ứng & Tuân thủ Pháp lý Xuất Nhập khẩu (Logistics & Compliance)
* Kiểm soát quy trình logistics: Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Thu mua (Procurement), Sản xuất (Production) và Logistics để đảm bảo hàng hóa được vận chuyển thông suốt từ nhà máy đến kho của đối tác nước ngoài qua các phương thức vận tải đường biển (FCL/LCL), đường hàng không, đường bộ.
* Giám sát tuân thủ pháp lý và chứng từ: Đảm bảo toàn bộ quy trình xuất khẩu tuân thủ nghiêm ngặt luật thương mại quốc tế và các tiêu chuẩn chất lượng của nước sở tại (như FDA, CE, ISO, Halal, Kosher, Organic...). Quản lý việc lập và chuẩn hóa bộ chứng từ xuất nhập khẩu (B/L, C/O, Packing List, Commercial Invoice, Phytosanitary Certificate...).
* Quản trị rủi ro thanh toán quốc tế: Lựa chọn và áp dụng các phương thức thanh toán quốc tế an toàn nhằm hạn chế tối đa rủi ro dòng tiền, bao gồm T/T trả trước, L/C (Thư tín dụng không hủy ngang), CAD, D/P, D/A.
4. Quản lý Tài chính, Doanh thu & Dự báo (Financial Management & Forecasting)
* Quản lý ngân sách (P&L Responsibility): Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu, chi phí và lợi nhuận của mảng kinh doanh quốc tế. Lập ngân sách hoạt động hàng năm cho bộ phận, bao gồm chi phí đi công tác nước ngoài, chi phí tham gia hội chợ, chi phí đăng ký nhãn hiệu và chứng nhận quốc tế.
* Quản trị rủi ro tỷ giá: Phối hợp với bộ phận tài chính để theo dõi biến động tỷ giá hối đoái và áp dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá (như hợp đồng kỳ hạn - Forward Contracts, hợp đồng quyền chọn - Options) khi giao dịch bằng các ngoại tệ mạnh (USD, EUR, JPY...).
* Dự báo nhu cầu thị trường (Demand Forecasting): Đưa ra các dự báo chính xác về nhu cầu hàng hóa của từng thị trường theo mùa vụ để phối hợp với bộ phận sản xuất lên kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu kịp thời, tránh tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng hoặc tồn kho quá mức.
5. Lãnh đạo Đội ngũ & Quản lý Quan hệ Khách hàng (Leadership & CRM)
* Xây dựng đội ngũ xuất sắc: Tuyển dụng, đào tạo, định hướng và đánh giá hiệu quả công việc của đội ngũ chuyên viên kinh doanh quốc tế (International Sales Executives) và nhân viên chứng từ xuất nhập khẩu. Truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa làm việc năng động, chuyên nghiệp.
* Giải quyết tranh chấp quốc tế: Đóng vai trò là đầu mối chính xử lý các khiếu nại của khách hàng nước ngoài về chất lượng sản phẩm, chậm trễ giao hàng hoặc vi phạm hợp đồng trên tinh thần tôn trọng lẫn nhau và bảo vệ quyền lợi tối đa của doanh nghiệp.
---
Requirements & Qualifications
1. Học vấn & Kinh nghiệm làm việc (Education & Experience)
* Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Kinh doanh Quốc tế, Thương mại Quốc tế, Ngoại thương, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ (MBA, Master of International Business) học tập tại nước ngoài.
* Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 - 7 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực phát triển kinh doanh quốc tế hoặc xuất nhập khẩu B2B. Trong đó có ít nhất 3 năm đảm nhiệm vị trí tương đương (International Business Manager, Export Manager, Regional Sales Manager) tại các công ty có quy mô xuất khẩu lớn hoặc các tập đoàn đa quốc gia (MNCs).
* Thành tựu thực tế: Có lịch sử chứng minh năng lực mở rộng thị trường quốc tế thành công, thiết lập được hệ thống nhà phân phối mới tại các thị trường khó tính (như Bắc Mỹ, Châu Âu hoặc Đông Á) và đạt/vượt chỉ tiêu doanh số cam kết.
2. Kỹ năng chuyên môn (Hard Skills)
* Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh thương mại (nghe, nói, đọc, viết ở trình độ C1/C2, tương đương IELTS 7.5+ hoặc TOEIC 900+). Khả năng đàm phán hợp đồng trực tiếp bằng tiếng Anh trôi chảy. Ưu tiên ứng viên biết thêm ngoại ngữ thứ hai (như tiếng Trung, tiếng Nhật, tiếng Hàn, tiếng Tây Ban Nha hoặc tiếng Pháp).
* Kiến thức thương mại quốc tế: Am hiểu sâu sắc về Incoterms 2020, luật thương mại quốc tế (CISG), các hiệp định thương mại tự do (EVFTA, CPTPP, RCEP...), quy định hải quan và quy trình thông quan hàng hóa tại Việt Nam cũng như các nước nhập khẩu.
* Kiến thức thanh toán và tài chính: Nắm vững nghiệp vụ thanh toán quốc tế và kiểm soát rủi ro tín dụng. Khả năng đọc hiểu báo cáo tài chính, phân tích biên lợi nhuận gộp (Gross Margin) và tính toán điểm hòa vốn (Break-even Point) cho các dự án xuất khẩu.
* Sử dụng công cụ công nghệ: Thành thạo các phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM như Salesforce, HubSpot), hệ thống quản trị doanh nghiệp (ERP như SAP, Oracle) và các công cụ khai thác dữ liệu xuất nhập khẩu (như Panjiva, ImportGenius, Alibaba B2B platform).
3. Kỹ năng mềm (Soft Skills)
* Năng lực đàm phán và thuyết phục tầm cao: Khả năng thương lượng xuất sắc với các đối tác ngoại quốc, biết cách cân hòa lợi ích giữa các bên (Win-Win Negotiation), khéo léo giải quyết các bất đồng quan điểm do khác biệt văn hóa.
* Trí tuệ cảm xúc & Thấu hiểu đa văn hóa (Cultural Intelligence - CQ): Nhạy bén và tôn trọng sự khác biệt về văn hóa, phong tục tập quán, thói quen kinh doanh và nghi thức ngoại giao của từng quốc gia. Khả năng xây dựng mối quan hệ cá nhân sâu sắc (Rapport) với khách hàng quốc tế.
* Tư duy chiến lược và giải quyết vấn đề: Khả năng nhìn nhận bức tranh toàn cảnh, đưa ra các quyết định kinh doanh dựa trên dữ liệu (Data-driven Decision Making) và linh hoạt ứng phó với các tình huống bất khả kháng (như khủng hoảng logistics, biến động chính trị, thay đổi chính sách thuế).
* Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp trước công chúng: Tự tin trình bày dự án, giới thiệu sản phẩm và đại diện cho doanh nghiệp phát biểu tại các hội thảo chuyên ngành, diễn đàn kinh tế quốc tế.
4. Phẩm chất cá nhân (Personal Attributes)
* Tư duy toàn cầu (Global Mindset): Luôn tò mò, không ngừng học hỏi và cập nhật các xu hướng kinh tế, công nghệ và xã hội trên thế giới.
* Khả năng thích ứng và sức bền cao: Sẵn sàng làm việc lệch múi giờ để hỗ trợ khách hàng ở các khu vực địa lý khác nhau. Khả năng chịu đựng áp lực doanh số lớn và giải quyết các tình huống khẩn cấp ngoài giờ làm việc hành chính.
* Sẵn sàng di chuyển: Có khả năng đi công tác nước ngoài thường xuyên (chiếm khoảng 20% - 30% thời gian làm việc) để khảo sát thị trường, thăm gặp đối tác và tham gia các sự kiện thương mại quốc tế.
* Chính trực và bảo mật: Tuân thủ các nguyên tắc đạo đức kinh doanh quốc tế, bảo mật tuyệt đối các thông tin chiến lược, bí mật công nghệ và cơ sở dữ liệu khách hàng của doanh nghiệp.
---
Quyền lợi (Benefits & Compensation)
* Thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh: Lương cứng cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực, từ mức trung-cao của thị trường trở lên) + Thưởng doanh số quốc tế (Commission) không giới hạn theo phần trăm doanh thu mang lại + Thưởng hiệu quả công việc vượt trội (KPI Bonus) hàng quý/năm.
* Chính sách phụ cấp công tác quốc tế ưu việt: Được đài thọ toàn bộ chi phí di chuyển (vé máy bay khứ hồi, taxi), chi phí lưu trú tại các khách sạn tiêu chuẩn từ 4 sao trở lên, phụ cấp ăn uống và tiếp khách hàng ngày (Per Diem) trong suốt quá trình đi công tác nước ngoài.
* Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện: Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (như Liberty, Bảo Việt Inter, PVI Care) phạm vi bảo hiểm toàn cầu, hỗ trợ chi phí khám chữa bệnh tại các bệnh viện quốc tế hàng đầu. Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các phòng khám uy tín.
* Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đa văn hóa: Làm việc tại văn phòng hiện đại, trang thiết bị công nghệ tiên tiến. Cơ hội làm việc trực tiếp với các chuyên gia, đối tác và khách hàng đến từ nhiều quốc gia trên thế giới, giúp nâng tầm trải nghiệm cá nhân và mở rộng mạng lưới quan hệ quốc tế.
* Cơ hội thăng tiến và phát triển bản thân: Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí quản lý cấp cao hơn như Giám đốc Kinh doanh Toàn cầu (Global Sales Director), Phó Tổng Giám đốc phụ trách Đối ngoại & Phát triển Quốc tế (VP of International Growth). Được tài trợ 100% chi phí tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về Quản trị chiến lược, Lãnh đạo cấp cao (Executive Leadership) tại các tổ chức uy tín.
* Chế độ phúc lợi đầy đủ theo Luật Lao động: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ trên mức lương thực tế. Nghỉ phép năm (tối thiểu 15-18 ngày phép/năm), thưởng các ngày lễ Tết lớn, quà tặng sinh nhật, hiếu hỷ và các hoạt động teambuilding, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm của tổng công ty.
---
Tags
International Business Manager, Trưởng phòng Kinh doanh Quốc tế, Giám đốc Xuất Khẩu, Export Manager, Phát triển thị trường nước ngoài, Chuyên viên Xuất Nhập Khẩu, International Sales Manager, Global Business Development, Quản lý kinh doanh toàn cầu, Đàm phán thương mại quốc tế, Hợp đồng xuất khẩu, Incoterms 2020, Kênh phân phối quốc tế, Việc làm Logistics xuất nhập khẩu, Tuyển dụng quản lý kinh doanh quốc tế.
---
Từ khoá tìm kiếm
Tuyển dụng International Business Manager, Tìm việc Trưởng phòng Kinh doanh Quốc tế, Export Manager job description, Mô tả công việc Giám đốc Xuất khẩu, Việc làm phát triển thị trường nước ngoài, Chuyên viên thương mại quốc tế lương cao, Tuyển dụng International Sales Manager tại Hà Nội, Tuyển dụng Giám đốc Kinh doanh Quốc tế TP.HCM, Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương, Quản lý chuỗi cung ứng quốc tế.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Bắc Ninh Quản lý quốc tếTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJob Description: Quản lý Dự án & Vận hành Viễn thông Quốc tế (International Telecom & Operations Manager) Role Overview Trong kỷ nguyên số hóa toàn cầu và kết nối xuyên quốc gia, hệ thống thông tin liên lạc không chỉ đơn thuần là công cụ hỗ trợ mà đã...
-
Việc làm Bắc Ninh Regional ManagerTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: REGIONAL MANAGER (GIÁM ĐỐC KHU VỰC) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng" và "Nhà lãnh đạo truyền cảm hứng" – vị trí Regional Manager (Giám đốc Khu vực). Bạn không chỉ đơn thuần là người quản lý các con...
-
Việc làm Bắc Ninh Quản lý khu vựcTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: QUẢN LÝ KHU VỰC (AREA MANAGER) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "Nhà thủ lĩnh tiên phong" – vị trí Quản lý Khu vực (Area Manager). Bạn không chỉ đơn thuần là người quản lý các con số, mà là mắt xích chiến lược tối quan trọng...