-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Long An Nhân viên bán phần mềm
- Location: Long An, vietnam
Job Description: Nhân viên Kinh doanh Phần mềm (Software Sales Representative)
Role Overview
Chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ biết đọc thuộc lòng kịch bản bán hàng; chúng tôi tìm kiếm những "Kiến trúc sư giải pháp chuyển đổi số". Ở vị trí Nhân viên Kinh doanh Phần mềm, bạn không chỉ bán những dòng code hay giao diện khô khan, mà bạn đang bán "tương lai" của doanh nghiệp khách hàng – nơi các quy trình được tối ưu, chi phí được cắt giảm và hiệu suất được nhân đôi. Bạn sẽ là người thấu cảm những "nỗi đau" (pain points) trong quản trị của khách hàng và khéo léo dùng công nghệ để chữa lành chúng. Nếu bạn sở hữu sự nhạy bén của một chuyên gia kinh doanh, sự kiên trì của một vận động viên marathon và tư duy logic của một người yêu công nghệ, vị trí này chính là sân khấu để bạn tỏa sáng và tạo dựng sự nghiệp bền vững trong kỷ nguyên 4.0.
Key Responsibilities
1. Nghiên cứu thị trường và Khai phá tiềm năng (Prospecting & Lead Generation):
* Chủ động tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu thuộc các lĩnh vực phù hợp với sản phẩm phần mềm của công ty (như ERP, CRM, HRM, Kế toán, hay các giải pháp SaaS chuyên biệt).
* Sử dụng đa kênh để tiếp cận khách hàng: từ gọi điện (Cold calling), gửi email cá nhân hóa, đến việc tận dụng sức mạnh của mạng xã hội chuyên nghiệp như LinkedIn và tham gia các hội thảo chuyên ngành.
* Phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định lợi thế độc tôn (USP) của sản phẩm mình, từ đó xây dựng chiến lược tiếp cận "đúng người, đúng thời điểm, đúng nhu cầu".
2. Tư vấn giải pháp chuyên sâu (Consultative Selling):
* Thay vì chào mời sản phẩm, bạn sẽ đóng vai trò chuyên gia tư vấn. Thực hiện các buổi gặp gỡ để lắng nghe, đặt câu hỏi đào sâu về quy trình vận hành hiện tại của khách hàng.
* Phối hợp cùng đội ngũ kỹ thuật (Pre-sales) để thiết kế các kịch bản giải pháp tối ưu nhất, giải quyết triệt để các bài toán thực tế mà khách hàng đang gặp phải.
* Thực hiện các buổi demo phần mềm (trực tiếp hoặc qua Zoom/Teams) một cách chuyên nghiệp, tập trung vào giá trị sử dụng thay vì chỉ liệt kê tính năng.
3. Đàm phán và Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Xây dựng báo giá, soạn thảo hợp đồng và các đề xuất kinh doanh (Proposal) giàu tính thuyết phục, thể hiện rõ tỷ suất hoàn vốn (ROI) mà phần mềm mang lại cho khách hàng.
* Khéo léo xử lý các lời từ chối và phản biện về giá cả, bảo mật thông tin hay khả năng tích hợp của phần mềm.
* Theo sát tiến trình ra quyết định của khách hàng, điều phối các nguồn lực nội bộ để đảm bảo hợp đồng được ký kết đúng tiến độ.
4. Quản trị mối quan hệ khách hàng (Account Management & CRM):
* Cập nhật đầy đủ, chính xác mọi lịch sử tương tác với khách hàng lên hệ thống CRM của công ty để đảm bảo tính kế thừa và quản lý dữ liệu hiệu quả.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Triển khai và Chăm sóc khách hàng (Customer Success) để đảm bảo quá trình bàn giao phần mềm diễn ra suôn sẻ, đúng cam kết.
* Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ để khai thác cơ hội bán thêm (Up-sell), bán chéo (Cross-sell) hoặc nhận được các lời giới thiệu (Referral) giá trị.
5. Phân tích kết quả và Báo cáo (Reporting & Analytics):
* Thực hiện báo cáo doanh số theo tuần/tháng/quý, phân tích tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng thực tế.
* Phản hồi cho bộ phận Phát triển Sản phẩm (R&D) về những nhu cầu thực tế của thị trường hoặc các tính năng mà khách hàng mong đợi để không ngừng cải thiện chất lượng phần mềm.
* Tham gia các buổi họp chiến lược để cùng Ban lãnh đạo định hướng phát triển thị trường mục tiêu trong ngắn hạn và dài hạn.
Requirements & Qualifications
1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Hệ thống thông tin quản lý (MIS), Công nghệ thông tin hoặc các ngành có liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có từ 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, đặc biệt là bán phần mềm (SaaS), giải pháp công nghệ hoặc thiết bị viễn thông.
* Hiểu biết căn bản về quy trình vận hành doanh nghiệp (quy trình bán hàng, nhân sự, kế toán, kho bãi...) là một lợi thế cực lớn.
2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và Thuyết trình: Khả năng diễn đạt lưu loát, biến những khái niệm kỹ thuật phức tạp thành ngôn ngữ kinh doanh dễ hiểu cho khách hàng.
* Kỹ năng đàm phán: Biết cách điều phối quyền lợi giữa hai bên, kiên trì và linh hoạt trong các tình huống thương lượng khó khăn.
* Tư duy giải quyết vấn đề: Khả năng phân tích tình huống nhanh nhạy để đưa ra giải pháp phần mềm phù hợp nhất với đặc thù từng doanh nghiệp.
* Sử dụng công cụ hỗ trợ: Thành thạo các công cụ văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho...).
* Tiếng Anh: Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và giao tiếp cơ bản là một điểm cộng để tiếp cận các tệp khách hàng FDI.
3. Phẩm chất cá nhân:
* Máu lửa và Quyết liệt: Luôn khao khát chinh phục các chỉ số doanh thu (KPIs) và không ngại đối mặt với áp lực cao.
* Chủ động và Tự học: Công nghệ thay đổi từng ngày, bạn cần có tinh thần tự học để cập nhật các xu hướng mới nhất như AI, Cloud Computing, Big Data.
* Trung thực và Uy tín: Xây dựng niềm tin với khách hàng bằng sự trung thực về tính năng sản phẩm, không hứa suông chỉ để chốt hợp đồng.
* Tinh thần đồng đội: Sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm và phối hợp với các phòng ban để hướng tới mục tiêu chung của công ty.
Quyền lợi
* Thu nhập đột phá: Lương cứng cạnh tranh (theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số hấp dẫn (không giới hạn trần) + Thưởng vượt KPI. Thu nhập hàng tháng phản ánh đúng giá trị và nỗ lực bạn bỏ ra.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Từ Nhân viên Kinh doanh -> Trưởng nhóm (Team Leader) -> Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) -> Giám đốc Kinh doanh (CCO). Chúng tôi ưu tiên đề bạt nhân sự nội bộ.
* Đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng đỉnh cao (Spin Selling, Challenger Sale), đào tạo về kiến thức sản phẩm và công nghệ mới từ các chuyên gia hàng đầu.
* Môi trường làm việc hiện đại: Làm việc trong môi trường công nghệ trẻ trung, năng động, khuyến khích sự sáng tạo và những ý tưởng đột phá. Trang thiết bị làm việc hiện đại (Laptop, điện thoại, sim card công ty...).
* Chế độ phúc lợi toàn diện: Đóng bảo hiểm đầy đủ theo quy định của pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN). Chế độ khám sức khỏe định kỳ, team building, du lịch hàng năm trong và ngoài nước.
* Cơ hội mở rộng mạng lưới: Làm việc trực tiếp với các cấp quản lý, chủ doanh nghiệp và CEO của nhiều công ty lớn, giúp bạn nhanh chóng trưởng thành và mở rộng mối quan hệ xã hội chất lượng.
* Thời gian làm việc: Linh hoạt, đề cao hiệu quả công việc hơn là việc kiểm soát thời gian tại văn phòng.
Tags: Tuyển dụng nhân viên bán phần mềm, Software Sales Representative, Sales B2B công nghệ, Tư vấn giải pháp phần mềm, Kinh doanh SaaS, Việc làm kinh doanh phần mềm, Chuyên viên tư vấn chuyển đổi số, IT Sales, Account Executive phần mềm, Tuyển dụng kinh doanh giải pháp ERP.
Từ khoá tìm kiếm: Nhân viên kinh doanh phần mềm, Sales phần mềm B2B, Tuyển dụng Sales SaaS, Kinh doanh giải pháp công nghệ, Nhân viên tư vấn phần mềm doanh nghiệp, Việc làm Sales IT, Kỹ năng bán phần mềm, Thu nhập nhân viên bán phần mềm, Software Sales Job, Chuyên viên kinh doanh ERP/CRM.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Long An Technical Sales SpecialistTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJOB DESCRIPTION: TECHNICAL SALES SPECIALIST (CHUYÊN GIA KỸ THUẬT & GIẢI PHÁP KINH DOANH) 1. Role Overview (Tổng quan vai trò) Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" đa năng – người không chỉ am hiểu sâu sắc về kỹ thuật mà còn có khả năng ch...
-
Việc làm Long An Machinery Sales EngineerTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: MACHINERY SALES ENGINEER (KỸ SƯ KINH DOANH MÁY MÓC & THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP) --- Role Overview Chúng tôi không tìm kiếm một người bán hàng thông thường; chúng tôi tìm kiếm một "Chuyên gia Giải pháp Kỹ thuật" – người đóng vai trò là cầu...
-
Việc làm Long An Nhân viên bán hàng máy mócTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: Nhân viên Kinh doanh Máy móc Công nghiệp (Chuyên gia Giải pháp Thiết bị) Role Overview Chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ đơn thuần biết cầm Catalogue và đọc thông số; chúng tôi đang tìm kiếm những "Kỹ sư giải pháp" – vị trí Nh...