-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Long An SME Manager
Published date: 2026/07/02
- Location: Long An, vietnam
Job Description: SME Manager (Quản lý Khách hàng Doanh nghiệp Vừa và Nhỏ)
Role Overview
Chúng tôi đang tìm kiếm một "người đồng hành chiến lược" và "cầu nối tăng trưởng" – vị trí Quản lý Khách hàng Doanh nghiệp Vừa và Nhỏ (SME Manager). Trong nền kinh tế hiện đại, phân khúc doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) đóng vai trò là động lực tăng trưởng cốt lõi. Với tư cách là một SME Manager, bạn không chỉ đơn thuần là người bán hàng hay cung cấp dịch vụ, mà bạn chính là một kiến trúc sư tài chính, một đối tác đáng tin cậy giúp các chủ doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn vốn, khơi thông dòng tiền và hiện thực hóa các mục tiêu mở rộng quy mô.
Sự am hiểu sâu sắc về thị trường, khả năng phân tích báo cáo tài chính sắc bén, cùng với tư duy nhạy bén trong việc nhận diện cơ hội kinh doanh chính là những giá trị cốt lõi giúp bạn thành công tại vị trí này. Nếu bạn là một chuyên gia giàu năng lượng, đam mê lĩnh vực tài chính - ngân hàng hoặc dịch vụ B2B, sở hữu kỹ năng giao tiếp xuất sắc và mong muốn khẳng định bản thân trong một môi trường chuyên nghiệp, tốc độ cao và đầy thách thức, chúng tôi rất vinh hạnh được chào đón bạn vào đội ngũ.
---
Key Responsibilities
1. Phát triển Khách hàng mới & Mở rộng Thị trường (Business Development)
* Chủ động tìm kiếm và tiếp cận: Xây dựng, thực thi kế hoạch tìm kiếm khách hàng mới thuộc phân khúc doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) thông qua nhiều kênh khác nhau: gọi điện lạnh (cold calling), khai thác mạng lưới mối quan hệ cá nhân, tham gia các hội thảo doanh nghiệp, hiệp hội thương mại (VCCI, YBA, các câu lạc bộ doanh nghiệp địa phương).
* Phân tích thông tin thị trường: Nghiên cứu sâu về các ngành nghề kinh doanh trọng điểm (sản xuất, thương mại, xuất nhập khẩu, logistics, công nghệ...) để nhận diện xu hướng phát triển và nhu cầu tài chính đặc thù của từng nhóm ngành, từ đó chủ động tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu.
* Thiết lập cuộc gặp & Đàm phán ban đầu: Tổ chức các buổi gặp gỡ trực tiếp với Ban Giám đốc, Giám đốc Tài chính (CFO) hoặc Chủ doanh nghiệp để giới thiệu năng lực của tổ chức, khơi gợi nhu cầu hợp tác và đặt nền móng cho các bước làm việc tiếp theo.
2. Tư vấn Giải pháp Tài chính & Dịch vụ Toàn diện (Consultative Selling)
* Thấu hiểu nỗi đau của doanh nghiệp: Tiến hành khảo sát sâu sắc về mô hình vận hành, chu kỳ kinh doanh, cấu trúc dòng tiền và những khó khăn mà doanh nghiệp SME đang gặp phải (thiếu tài sản thế chấp, nghẽn dòng tiền thanh toán, khó tiếp cận hạn mức tín dụng...).
* Thiết kế giải pháp chuyên biệt: Phối hợp với các bộ phận sản xuất sản phẩm để thiết kế các gói giải pháp tài chính toàn diện, bao gồm:
* Tài trợ vốn lưu động ngắn hạn, trung và dài hạn.
* Tài trợ thương mại (L/C, bảo lãnh ngân hàng, chiết khấu bộ chứng từ).
* Các dịch vụ quản lý dòng tiền, quản lý tiền tệ, chi lương tự động (payroll).
* Các giải pháp số hóa doanh nghiệp (ngân hàng số SME, cổng thanh toán, phần mềm quản lý).
* Thuyết trình phương án: Trình bày các giải pháp tài chính một cách thuyết phục trước ban lãnh đạo doanh nghiệp, giải thích rõ ràng về lợi ích kinh tế, tối ưu hóa chi phí và hiệu quả vận hành mà giải pháp mang lại cho họ.
3. Thẩm định, Phân tích Tài chính & Đánh giá Rủi ro (Credit Risk Assessment & Underwriting)
* Thu thập hồ sơ doanh nghiệp: Hướng dẫn khách hàng chuẩn bị đầy đủ hồ sơ pháp lý, hồ sơ tài chính (báo cáo thuế, báo cáo kiểm toán, sổ phụ ngân hàng, tờ khai hải quan) và phương án vay vốn/kinh doanh khả thi.
* Thực địa doanh nghiệp: Tiến hành viếng thăm trực tiếp cơ sở sản xuất, kho bãi, văn phòng làm việc của khách hàng để đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh, năng lực sản xuất thực tế và uy tín của chủ doanh nghiệp.
* Phân tích tài chính chuyên sâu: Phân tích các chỉ số tài chính cốt lõi (DSCR, ROE, ROA, tỷ lệ thanh toán nhanh, vòng quay hàng tồn kho, vòng quay phải thu...) để đánh giá sức khỏe tài chính và khả năng trả nợ của khách hàng.
* Soạn thảo tờ trình tín dụng: Lập tờ trình thẩm định chi tiết, nhận diện các rủi ro tiềm ẩn (rủi ro ngành, rủi ro thị trường, rủi ro quản trị) và đề xuất các biện pháp giảm thiểu rủi ro (yêu cầu về tài sản bảo đảm, các điều khoản ràng buộc tài chính). Bảo vệ tờ trình thành công trước Hội đồng Tín dụng/Ban Thẩm định của tổ chức.
4. Quản lý, Chăm sóc & Tối ưu hóa Danh mục Khách hàng (Portfolio Management)
* Duy trì mối quan hệ bền chặt: Định kỳ tương tác, thăm hỏi khách hàng hiện hữu để cập nhật tình hình hoạt động của họ, kịp thời hỗ trợ giải quyết các vướng mắc phát sinh trong quá trình sử dụng dịch vụ.
* Bán chéo và Bán thêm (Cross-selling & Up-selling): Khai thác tối đa giá trị vòng đời khách hàng bằng cách bán chéo các sản phẩm dịch vụ khác như: bảo hiểm doanh nghiệp, ngoại hối (FX), các gói tài khoản ưu đãi cho cán bộ nhân viên doanh nghiệp, dịch vụ thẻ tín dụng doanh nghiệp.
* Quản lý chất lượng nợ: Thường xuyên giám sát tình hình sử dụng vốn vay, kiểm tra định kỳ sau cho vay nhằm đảm bảo khách hàng sử dụng vốn đúng mục đích. Theo dõi chặt chẽ dòng tiền về tài khoản, nhắc nhở lịch thanh toán nợ gốc và lãi, chủ động xử lý và cơ cấu lại các khoản nợ có dấu hiệu suy giảm chất lượng (quá hạn, nợ nhóm 2) nhằm giảm thiểu tỷ lệ nợ xấu (NPL).
5. Phối hợp Nội bộ & Tuân thủ Quy trình (Internal Cooperation & Compliance)
* Phối hợp liên phòng ban: Làm việc chặt chẽ với bộ phận Thẩm định rủi ro, bộ phận Quản lý tín dụng, bộ phận Vận hành và Pháp chế để đẩy nhanh tiến độ phê duyệt hồ sơ, giải ngân nhanh chóng nhưng vẫn đảm bảo đúng quy trình.
* Tuân thủ quy định: Đảm bảo toàn bộ quy trình tiếp cận, thẩm định, phê duyệt và theo dõi sau cho vay tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của Ngân hàng Nhà nước, pháp luật hiện hành và các quy chế, chính sách nội bộ của tổ chức. Thực hiện đầy đủ quy trình KYC (Know Your Customer) và AML (Anti-Money Laundering) nhằm phòng chống rửa tiền.
* Lập báo cáo định kỳ: Thực hiện các báo cáo kinh doanh tuần, tháng, quý theo yêu cầu của Giám đốc phân khúc SME, phản ánh trung thực kết quả đạt được (doanh số giải ngân, dư nợ thuần tăng thêm, số lượng khách hàng mới hoạt động, thu nhập ngoài lãi) và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất.
---
Requirements & Qualifications
1. Học vấn & Kinh nghiệm
* Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế đối ngoại, Kế toán - Kiểm toán, Quản trị Kinh doanh, hoặc các ngành học liên quan đến Kinh tế.
* Kinh nghiệm làm việc:
* Tối thiểu từ 02 - 03 năm kinh nghiệm làm việc trực tiếp tại vị trí Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp (RM SME/Corporate RM) tại các Ngân hàng thương mại, Công ty tài chính hoặc vị trí Sales B2B cao cấp tại các doanh nghiệp cung cấp giải pháp/dịch vụ cho doanh nghiệp.
* Ưu tiên những ứng viên có sẵn mạng lưới mối quan hệ khách hàng SME phong phú tại địa bàn tuyển dụng là một lợi thế lớn.
* Chứng minh được lịch sử đạt hoặc vượt chỉ tiêu KPI (Track record) liên tục trong các năm làm việc trước đó.
2. Kỹ năng chuyên môn
* Kỹ năng phân tích tài chính: Đọc hiểu và phân tích thành thạo báo cáo tài chính doanh nghiệp; có khả năng bóc tách, đối chiếu số liệu báo cáo thuế với báo cáo nội bộ; đánh giá dòng tiền dự án và dòng tiền vận hành của doanh nghiệp một cách độc lập và chính xác.
* Kỹ năng bán hàng & Đàm phán thương lượng: Khả năng giao tiếp thuyết phục, tự tin trình bày trước đám đông và các cấp quản lý cao cấp của doanh nghiệp. Kỹ năng thương lượng sắc sảo, biết cách cân bằng giữa lợi ích của khách hàng và lợi nhuận/mức độ an toàn của tổ chức.
* Kỹ năng giải quyết vấn đề: Tư duy logic nhạy bén, khả năng phân tích tình huống nhanh và đề xuất các giải pháp tài chính linh hoạt, sáng tạo để tháo gỡ khó khăn cho khách hàng trong khuôn khổ cho phép của tổ chức.
* Kỹ năng quản lý thời gian & Công việc: Khả năng tự lên kế hoạch, sắp xếp thứ tự ưu tiên cho nhiều hồ sơ khách hàng cùng một lúc dưới áp lực doanh số và thời gian phê duyệt gắt gao (Turnaround time).
* Trình độ ngoại ngữ & Tin học:
* Tiếng Anh giao tiếp tốt (đọc hiểu tài liệu tài chính, hợp đồng thương mại bằng tiếng Anh là bắt buộc đối với các khách hàng có hoạt động xuất nhập khẩu).
* Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel chuyên sâu cho phân tích tài chính, PowerPoint để làm slide thuyết trình) và các hệ thống quản trị khách hàng CRM, hệ thống Core Banking/Core System của doanh nghiệp.
3. Phẩm chất cá nhân
* Chính trực và Đạo đức nghề nghiệp: Đây là phẩm chất hàng đầu. Một SME Manager tuyệt đối không thỏa hiệp với các hành vi gian lận tài chính, thông đồng làm giả hồ sơ khách hàng hoặc gây tổn hại đến uy tín của tổ chức.
* Tinh thần hướng tới kết quả (Result-oriented): Kiên trì, bền bỉ, không ngại khó khăn khi tiếp cận khách hàng khó tính hoặc bị từ chối; luôn có khát vọng chinh phục các cột mốc doanh số cao.
* Tác phong chuyên nghiệp & Đáng tin cậy: Diện mạo chỉn chu, lịch sự, phong thái tự tin, giao tiếp lịch thiệp tạo dựng được niềm tin bền vững đối với các chủ doanh nghiệp lớn tuổi hoặc có kinh nghiệm thương trường phong phú.
* Tinh thần học hỏi không ngừng: Chủ động cập nhật liên tục các kiến thức mới về chính sách vĩ mô, các thông tư, nghị định mới liên quan đến doanh nghiệp và tài chính ngân hàng, cũng như các xu hướng công nghệ số cho doanh nghiệp.
---
Quyền lợi
* Thu nhập hấp dẫn & Cạnh tranh:
* Lương cứng thỏa thuận theo năng lực thực tế của ứng viên (dao động từ 15,000,000đ - 30,000,000đ/tháng).
* Chế độ thưởng doanh số (Incentive) không giới hạn theo tháng/quý/năm cực kỳ cạnh tranh, dựa trực tiếp trên kết quả hoàn thành KPI cá nhân (dư nợ, huy động, thu phí dịch vụ, bảo hiểm...).
* Chế độ Phúc lợi toàn diện:
* Đóng bảo hiểm đầy đủ (BHXH, BHYT, BHTN) theo quy định của Luật lao động ngay sau khi hoàn thành thời gian thử việc.
* Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe chất lượng cao dành riêng cho nhân sự cấp quản lý (PVI/Aon Care) hỗ trợ chi phí khám chữa bệnh tại các bệnh viện tư nhân uy tín.
* Hỗ trợ chi phí đi lại (phí xăng xe, taxi khi đi gặp khách hàng), phụ cấp điện thoại, công tác phí theo quy chế rõ ràng của công ty.
* Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; tham gia các hoạt động Teambuilding, nghỉ mát, tất niên hoành tráng của tổ chức.
* Môi trường làm việc & Công cụ hỗ trợ:
* Được trang bị đầy đủ công cụ làm việc hiện đại: Máy tính xách tay cấu hình cao, tài khoản CRM quản trị dữ liệu khách hàng chuyên nghiệp.
* Môi trường làm việc năng động, trẻ trung, tôn trọng sự sáng tạo cá nhân, khuyến khích tư duy "Làm chủ" công việc (Ownership).
* Cơ hội Đào tạo & Thăng tiến rõ ràng:
* Được tham gia các khóa đào tạo bài bản, chuyên sâu do các chuyên gia tài chính hàng đầu giảng dạy về: Kỹ năng phân tích báo cáo tài chính nâng cao, kỹ năng đàm phán thương lượng đỉnh cao, quản trị rủi ro tín dụng doanh nghiệp.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng và công bằng dựa hoàn toàn trên năng lực và hiệu suất thực tế (không phụ thuộc vào thâm niên): SME Manager -> Senior SME Manager -> SME Team Leader -> SME Center Director (Giám đốc Trung tâm Khách hàng Doanh nghiệp) -> Regional Head (Giám đốc Vùng).
---
Tags: SME Manager, Quản lý khách hàng doanh nghiệp, Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp, RM SME, Quan hệ khách hàng B2B, Tuyển dụng RM doanh nghiệp, Chuyên viên tín dụng doanh nghiệp, Phát triển khách hàng doanh nghiệp, Thẩm định tài chính doanh nghiệp, Giải pháp tài chính doanh nghiệp.
Từ khoá tìm kiếm: Tuyển dụng SME Manager, Việc làm Khách hàng Doanh nghiệp, Quan hệ khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ, RM ngân hàng doanh nghiệp, Sales B2B tài chính, Quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp, Thẩm định tín dụng SME, Chuyên viên khách hàng doanh nghiệp lớn và vừa.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Long An Quản lý doanh nghiệp nhỏTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJob Description: Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (Small Business Manager) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "người thuyền trưởng điều hành" tài năng, linh hoạt và giàu nhiệt huyết – vị trí Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ. Bạn không chỉ đơn thuần là người g...
-
Việc làm Long An Business Development ExecutiveTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE (NHÂN VIÊN PHÁT TRỂN KINH DOANH) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia khai phá thị trường" – vị trí Business Development Executive (Nhân viên Phát triển Kinh doanh) tài năng, nhạy bén v...
-
Việc làm Long An Chuyên viên phát triển kinh doanhTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH (BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng" – vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (Business Development Specialist) tài năng và nhạy bé...