-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Long An Software Sales Executive
- Location: Long An, vietnam
JOB DESCRIPTION: SOFTWARE SALES EXECUTIVE (CHUYÊN VIÊN KINH DOANH PHẦN MỀM)
Role Overview
Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người bán hàng đơn thuần; chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư giải pháp số" – người có khả năng chuyển hóa những dòng code khô khan thành giá trị kinh doanh thực tiễn cho khách hàng. Với tư cách là Software Sales Executive, bạn chính là gương mặt đại diện, là cầu nối chiến lược giữa đội ngũ kỹ thuật tinh nhuệ của chúng tôi và những bài toán hóc búa mà các doanh nghiệp đang đối mặt trong thời đại chuyển đổi số.
Bạn không bán tính năng, bạn bán "sự hiệu quả", "sự bảo mật" và "khả năng tăng trưởng đột phá". Bạn sẽ là người thấu hiểu nỗi đau của khách hàng (pain points), từ đó tư vấn và cung cấp các giải pháp phần mềm tối ưu nhất. Nếu bạn là người có tư duy kinh doanh nhạy bén, đam mê công nghệ và luôn khao khát chinh phục những mục tiêu doanh số đầy thách thức trong một thị trường phần mềm biến động không ngừng, chúng tôi chính là bệ phóng hoàn hảo cho sự nghiệp của bạn.
---
Key Responsibilities
1. Khai phá và Phát triển thị trường (Lead Generation & Market Development)
* Chủ động nghiên cứu, phân tích thị trường để xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng (Target Audience) cho các dòng sản phẩm phần mềm của công ty (SaaS, ERP, CRM, HRM, hoặc các giải pháp tùy chỉnh).
* Thực hiện các hoạt động tìm kiếm khách hàng mới thông qua nhiều kênh: Cold calling, LinkedIn, mạng xã hội chuyên ngành, tham gia hội thảo công nghệ và các sự kiện kết nối doanh nghiệp (Networking).
* Xây dựng và nuôi dưỡng mạng lưới quan hệ với các đối tác chiến lược, các chuyên gia trong ngành để mở rộng tệp khách hàng tiềm năng (Pipeline).
2. Tư vấn Giải pháp chuyên sâu (Solution Selling & Consulting)
* Thực hiện các buổi gặp gỡ, thuyết trình và demo phần mềm một cách chuyên nghiệp. Thay vì chỉ trình bày tính năng, bạn phải tập trung vào việc giải quyết các vấn đề thực tế của khách hàng thông qua giải pháp kỹ thuật.
* Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Pre-sales và bộ phận Kỹ thuật để khảo sát nhu cầu chi tiết, từ đó xây dựng đề xuất giải pháp (Proposal) mang tính khả thi cao và tối ưu về chi phí cho khách hàng.
* Giải thích các thông số kỹ thuật, quy trình triển khai và khả năng tích hợp của phần mềm một cách dễ hiểu, thuyết phục đối với cả đối tượng kỹ thuật (IT Manager/CTO) và đối tượng quản lý (CEO/CFO).
3. Đàm phán và Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing)
* Xây dựng báo giá, soạn thảo hợp đồng và thương lượng các điều khoản về giá cả, thời gian triển khai, dịch vụ bảo trì và hỗ trợ sau bán hàng.
* Khéo léo xử lý các phản đối (Objection Handling) từ phía khách hàng liên quan đến giá thành, đối thủ cạnh tranh hoặc sự hoài nghi về tính hiệu quả của công nghệ.
* Theo dõi sát sao quá trình ký kết hợp đồng, đảm bảo các thủ tục pháp lý và tài chính được thực hiện đúng quy định của công ty.
4. Quản lý mối quan hệ khách hàng (Account Management)
* Duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng sau khi ký kết hợp đồng. Đảm bảo khách hàng hài lòng với quá trình triển khai ban đầu.
* Phối hợp với bộ phận Customer Success để hỗ trợ khách hàng trong suốt vòng đời sử dụng sản phẩm.
* Khai thác các cơ hội bán thêm (Up-selling) các module mới hoặc bán chéo (Cross-selling) các sản phẩm phần mềm khác trong hệ sinh thái của công ty.
5. Quản trị dữ liệu và Báo cáo (CRM & Reporting)
* Sử dụng thành thạo các hệ thống quản trị quan hệ khách hàng (CRM như Salesforce, HubSpot, hoặc Pipedrive) để cập nhật thông tin khách hàng, lịch sử tương tác và tiến độ của từng cơ hội kinh doanh.
* Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về kết quả doanh thu, dự báo doanh số (Sales Forecast) và các phản hồi từ thị trường về sản phẩm.
* Theo dõi sát sao các biến động của đối thủ cạnh tranh (về tính năng phần mềm, chính sách giá) để đề xuất các chiến thuật ứng phó kịp thời cho ban lãnh đạo.
---
Requirements & Qualifications
1. Học vấn và Kinh nghiệm
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc Hệ thống thông tin quản lý.
* Tối thiểu 02 - 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán giải pháp phần mềm (Software Sales), dịch vụ CNTT, SaaS hoặc chuyển đổi số.
* Hiểu biết rõ về quy trình bán hàng phức tạp (Complex Sales) với sự tham gia của nhiều bên liên quan trong doanh nghiệp.
2. Kỹ năng chuyên môn (Hard Skills)
* Kiến thức Công nghệ: Có hiểu biết nền tảng về quy trình phát triển phần mềm, điện toán đám mây (Cloud), API, cơ sở dữ liệu và các xu hướng công nghệ mới như AI, Big Data (không cần trình độ lập trình nhưng phải đủ để tư vấn).
* Kỹ năng Demo sản phẩm: Có khả năng trình bày phần mềm một cách cuốn hút, tập trung vào trải nghiệm người dùng và giá trị kinh doanh.
* Kỹ năng Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt và đọc hiểu các tài liệu kỹ thuật chuyên ngành là một lợi thế lớn (đặc biệt khi làm việc với đối tác hoặc khách hàng nước ngoài).
* Phân tích dữ liệu: Khả năng đọc hiểu các chỉ số kinh doanh, phân tích dữ liệu thị trường để đưa ra quyết định dựa trên số liệu thực tế.
3. Kỹ năng mềm (Soft Skills)
* Giao tiếp và Thuyết phục: Khả năng diễn đạt gãy gọn, truyền cảm hứng và xây dựng niềm tin nhanh chóng với khách hàng ở cấp điều hành.
* Tư duy giải quyết vấn đề: Không bỏ cuộc trước những yêu cầu khó của khách hàng; thay vào đó, chủ động tìm kiếm các phương án thay thế khả thi.
* Quản lý thời gian: Khả năng sắp xếp công việc khoa học, xử lý đồng thời nhiều dự án/khách hàng (Multitasking) mà vẫn đảm bảo tiến độ.
* Làm việc nhóm: Phối hợp nhịp nhàng với bộ phận Marketing (để lấy lead) và bộ phận Kỹ thuật (để xây dựng giải pháp).
4. Phẩm chất cá nhân
* Sự kiên trì (Resilience): Ngành bán phần mềm có chu kỳ bán hàng dài (từ vài tháng đến cả năm), đòi hỏi sự nhẫn nại và tinh thần bền bỉ.
* Tính chính trực: Trung thực trong việc tư vấn giải pháp, không "hứa hão" về tính năng phần mềm chỉ để chốt đơn hàng.
* Đam mê học hỏi: Công nghệ thay đổi từng ngày, bạn cần có tinh thần tự học để không bị tụt hậu so với sự phát triển của sản phẩm.
---
Quyền lợi
* Thu nhập đột phá: Lương cứng cạnh tranh (theo năng lực) + Phần trăm hoa hồng (Commission) hấp dẫn theo doanh số + Thưởng vượt KPI. Thu nhập không có giới hạn dựa trên hiệu quả làm việc.
* Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường công nghệ trẻ trung, năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp. Tiếp xúc với những công nghệ tiên tiến nhất hiện nay.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Senior Sales Executive, Sales Manager hoặc Business Development Manager trong vòng 1-3 năm.
* Đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng cao cấp, kiến thức chuyên môn về phần mềm và các chứng chỉ quốc tế liên quan.
* Chế độ đãi ngộ: Đóng Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế theo quy định của Pháp luật. Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
* Phúc lợi bổ sung: Thưởng các ngày lễ tết, lương tháng 13, du lịch thường niên (Company Trip), tham gia các hoạt động Teambuilding và sự kiện nội bộ sôi nổi.
* Công cụ làm việc: Được trang bị laptop cấu hình cao, điện thoại và hỗ trợ chi phí tiếp khách, đi lại phục vụ cho công việc kinh doanh.
---
Detailed Sales Process (Dành cho ứng viên tham khảo)
Để thành công ở vị trí này, bạn cần nắm vững quy trình 7 bước mà chúng tôi áp dụng:
1. Prospecting: Tìm kiếm khách hàng dựa trên chân dung khách hàng lý tưởng (ICP).
2. Qualifying: Sàng lọc và xác định ngân sách, quyền quyết định và nhu cầu thực tế của khách hàng (BANT framework).
3. Discovery: Đặt câu hỏi sâu để hiểu quy trình hiện tại của khách hàng đang gặp vấn đề gì.
4. Presentation/Demo: Trình diễn giải pháp phần mềm "đo ni đóng giày" cho các vấn đề đã tìm ra ở bước Discovery.
5. Proposal & Handling Objections: Gửi báo giá chi tiết và thuyết phục khách hàng về giá trị ROI (Tỷ suất hoàn vốn) khi đầu tư vào phần mềm.
6. Closing: Ký kết hợp đồng và hoàn tất thủ tục.
7. Follow-up: Giữ liên lạc để đảm bảo triển khai thành công và tìm kiếm cơ hội bán thêm.
---
Tags: Software Sales Executive, Nhân viên kinh doanh phần mềm, B2B Sales, Business Development, Chuyên viên tư vấn giải pháp, Tuyển dụng kinh doanh công nghệ, IT Sales, SaaS Sales, Chuyển đổi số, Account Executive.
Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng Sales phần mềm, Việc làm kinh doanh B2B IT, Software Account Executive jobs, Kinh doanh giải pháp ERP CRM, Nhân viên kinh doanh SaaS, Business Development Executive software, Tìm việc làm Sales công nghệ thông tin, Chuyên viên phát triển thị trường phần mềm, Kỹ năng bán hàng phần mềm B2B, Lương sales phần mềm.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Long An Nhân viên bán phần mềmTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJob Description: Nhân viên Kinh doanh Phần mềm (Software Sales Representative) Role Overview Chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ biết đọc thuộc lòng kịch bản bán hàng; chúng tôi tìm kiếm những "Kiến trúc sư giải pháp chuyển đổi số". Ở vị trí Nhâ...
-
Việc làm Long An Technical Sales SpecialistTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: TECHNICAL SALES SPECIALIST (CHUYÊN GIA KỸ THUẬT & GIẢI PHÁP KINH DOANH) 1. Role Overview (Tổng quan vai trò) Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" đa năng – người không chỉ am hiểu sâu sắc về kỹ thuật mà còn có khả năng ch...
-
Việc làm Long An Machinery Sales EngineerTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: MACHINERY SALES ENGINEER (KỸ SƯ KINH DOANH MÁY MÓC & THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP) --- Role Overview Chúng tôi không tìm kiếm một người bán hàng thông thường; chúng tôi tìm kiếm một "Chuyên gia Giải pháp Kỹ thuật" – người đóng vai trò là cầu...