-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Nhân viên bán hàng dự án
- Location: Đồng Nai, vietnam
JOB DESCRIPTION: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG DỰ ÁN (PROJECT SALES REPRESENTATIVE)
Role Overview
Chúng tôi đang tìm kiếm những "người kiến tạo giải pháp" – vị trí Nhân viên Bán hàng Dự án (Project Sales). Bạn không đơn thuần là một người bán sản phẩm, mà là một chuyên gia tư vấn chiến lược, người kết nối những nhu cầu phức tạp của khách hàng doanh nghiệp với những giải pháp công nghệ/kỹ thuật tối ưu nhất của chúng tôi.
Trong bối cảnh thị trường B2B đầy cạnh tranh, vị trí Nhân viên Bán hàng Dự án đóng vai trò là "mũi tên tiên phong" trong việc mở rộng thị phần và khẳng định thương hiệu của công ty tại các công trình, dự án quy mô lớn. Bạn chính là người trực tiếp tham gia vào chuỗi giá trị từ lúc dự án còn là ý tưởng trên bản vẽ cho đến khi nghiệm thu và bàn giao. Sự nhạy bén với thị trường, khả năng thiết lập mạng lưới quan hệ sâu rộng với các chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị tư vấn thiết kế và kỹ năng đàm phán sắc sảo chính là những vũ khí then chốt giúp bạn thành công. Nếu bạn đam mê chinh phục những hợp đồng triệu đô và mong muốn khẳng định bản thân trong môi trường kinh doanh chuyên nghiệp, đây là nơi dành cho bạn.
---
Key Responsibilities (Trách nhiệm chính)
1. Khai thác và Phát triển Thị trường Dự án:
* Chủ động tìm kiếm, thu thập thông tin về các dự án sắp triển khai thông qua nhiều nguồn: báo chí chuyên ngành, các mối quan hệ cá nhân, hiệp hội doanh nghiệp, trang tin đấu thầu và các đối tác liên quan (tư vấn thiết kế, tổng thầu).
* Phân tích và đánh giá tiềm năng của từng dự án dựa trên quy mô, ngân sách, thời gian triển khai và mức độ phù hợp với năng lực cung ứng của công ty.
* Xây dựng và thực hiện kế hoạch tiếp cận các khách hàng mục tiêu là Chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, Công ty tư vấn thiết kế, Nhà thầu chính và Nhà thầu phụ.
* Thiết lập và duy trì mối quan hệ bền vững, tin cậy với các đối tác chiến lược để nhận được thông tin dự án sớm nhất và sự hỗ trợ trong quá trình đấu thầu.
2. Tư vấn Giải pháp và Kỹ thuật:
* Nghiên cứu kỹ lưỡng hồ sơ thiết kế, bản vẽ kỹ thuật và yêu cầu của khách hàng để đưa ra các phương án sản phẩm/dịch vụ tối ưu nhất về cả kỹ thuật lẫn kinh phí.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật và bộ phận Giải pháp (Pre-sales) để xây dựng các bài thuyết trình, mô hình demo hoặc bản chào giá mang tính thuyết phục cao.
* Trực tiếp tư vấn, thuyết minh cho khách hàng về ưu thế vượt trội của sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh, tập trung vào các giá trị gia tăng như độ bền, công nghệ mới, tiết kiệm năng lượng và dịch vụ hậu mãi.
3. Quản lý Quy trình Đấu thầu và Đàm phán:
* Chủ trì hoặc tham gia trực tiếp vào việc chuẩn bị hồ sơ dự thầu (Hồ sơ năng lực, hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ tài chính) đảm bảo tuân thủ đầy đủ các tiêu chí của chủ đầu tư và quy định pháp luật.
* Xây dựng chiến lược giá linh hoạt và thông minh để tăng khả năng trúng thầu nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận mục tiêu của công ty.
* Đại diện công ty thực hiện các cuộc đàm phán thương mại, chốt hợp đồng với khách hàng. Xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình đàm phán như điều khoản thanh toán, thời gian giao hàng, bảo hành.
4. Theo dõi và Giám sát Triển khai Dự án:
* Sau khi ký kết hợp đồng, chịu trách nhiệm bàn giao đầy đủ thông tin cho bộ phận triển khai/sản xuất.
* Đóng vai trò là đầu mối liên lạc chính giữa khách hàng và công ty trong suốt quá trình thực hiện dự án để giải quyết kịp thời các vướng mắc, thay đổi phát sinh.
* Theo dõi tiến độ giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu để đảm bảo đúng cam kết trong hợp đồng.
* Phối hợp với bộ phận kế toán đôn đốc và thu hồi công nợ theo từng giai đoạn thanh toán của dự án.
5. Chăm sóc Khách hàng và Quản trị Quan hệ (CRM):
* Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng dự án chi tiết và khoa học trên hệ thống CRM của công ty.
* Thực hiện các hoạt động chăm sóc sau bán hàng để tạo uy tín và mở ra cơ hội cho các dự án tiếp theo trong tương lai.
* Thu thập phản hồi của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ để báo cáo cho Ban Giám đốc nhằm cải thiện chất lượng cạnh tranh.
6. Báo cáo và Phân tích Cạnh tranh:
* Thực hiện báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình thực hiện doanh số, dự báo nguồn dự án tiềm năng và tiến độ các dự án đang theo đuổi.
* Thường xuyên cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh (giá cả, dòng sản phẩm mới, chiến thuật bán hàng) để có biện pháp ứng phó kịp thời.
---
Requirements & Qualifications (Yêu cầu & Năng lực)
1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Ngoại thương hoặc các chuyên ngành Kỹ thuật liên quan (Điện, Xây dựng, Cơ khí, Công nghệ thông tin) tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh của công ty.
* Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng dự án (Project Sales) hoặc Bán hàng B2B. Ưu tiên những ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng tương tự và có sẵn mạng lưới quan hệ với các chủ đầu tư/nhà thầu.
* Hiểu rõ quy trình đấu thầu, luật đấu thầu và các thủ tục pháp lý liên quan đến hợp đồng kinh tế trong dự án.
2. Kỹ năng Chuyên môn:
* Kỹ năng Đàm phán và Thuyết phục: Khả năng giao tiếp khéo léo, xử lý phản đối và thuyết phục các cấp quản lý từ kỹ thuật đến ban giám đốc phía khách hàng.
* Kỹ năng Phân tích và Lập kế hoạch: Biết cách phân tích dữ liệu thị trường, lập kế hoạch tiếp cận dự án bài bản và quản lý thời gian hiệu quả.
* Kỹ năng Thuyết trình: Thành thạo việc trình bày giải pháp bằng PowerPoint, có khả năng nói trước đám đông một cách tự tin và lôi cuốn.
* Năng lực đọc bản vẽ kỹ thuật: Hiểu sơ bộ về các bản vẽ, sơ đồ kỹ thuật để có thể tư vấn sơ bộ cho khách hàng trước khi cần đến sự hỗ trợ của bộ phận kỹ thuật chuyên sâu.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt và đọc hiểu tài liệu chuyên ngành là một lợi thế lớn (đặc biệt khi làm việc với đối tác nước ngoài hoặc dự án FDI).
* Tin học văn phòng: Sử dụng thành thạo Word, Excel, PowerPoint và các phần mềm quản lý bán hàng (CRM).
3. Phẩm chất Cá nhân:
* Kiên trì và Quyết liệt: Bán hàng dự án thường có chu kỳ dài (từ vài tháng đến vài năm), đòi hỏi sự kiên nhẫn và tinh thần theo đuổi mục tiêu đến cùng.
* Tư duy giải quyết vấn đề: Luôn tìm kiếm giải pháp thay vì chỉ trình bày khó khăn. Khả năng chịu được áp lực cao về doanh số và thời gian.
* Sự chính trực và Đạo đức nghề nghiệp: Xây dựng quan hệ dựa trên sự tin tưởng và trung thực, đảm bảo uy tín dài hạn của cá nhân và công ty.
* Khả năng thích nghi: Sẵn sàng đi công tác tỉnh hoặc đến các công trường dự án khi có yêu cầu.
---
Quyền lợi (Benefits)
* Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng cạnh tranh (theo năng lực) + % Hoa hồng dự án (Commission) không giới hạn dựa trên giá trị hợp đồng. Tổng thu nhập có thể đạt mức đột phá theo kết quả kinh doanh.
* Thưởng hiệu quả: Thưởng cuối năm, thưởng vượt chỉ tiêu (KPIs), thưởng nóng cho các dự án trọng điểm.
* Phụ cấp đầy đủ: Phụ cấp điện thoại, xăng xe, phí tiếp khách, công tác phí theo quy định của công ty.
* Chương trình đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng cao cấp, kỹ năng đàm phán, kiến thức sản phẩm mới và các xu hướng công nghệ trong ngành.
* Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, năng động, văn hóa chú trọng vào kết quả và sự ghi nhận. Cơ hội làm việc trực tiếp với các chuyên gia hàng đầu và những đối tác lớn.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý như Trưởng nhóm kinh doanh dự án, Giám đốc kinh doanh vùng hoặc Giám đốc phát triển dự án.
* Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT đầy đủ; khám sức khỏe định kỳ; du lịch hàng năm (Team building); quà tặng các dịp lễ, tết, sinh nhật.
---
Tags:
Nhân viên bán hàng dự án, Project Sales Executive, B2B Sales, Quản lý dự án kinh doanh, Chuyên viên kinh doanh dự án, Kỹ sư bán hàng, Phát triển thị trường dự án, Đấu thầu dự án, Sales Engineer, Kinh doanh thiết bị công trình.
Từ khoá tìm kiếm:
* Tuyển dụng nhân viên bán hàng dự án B2B
* Mô tả công việc Project Sales
* Kỹ năng bán hàng dự án chuyên nghiệp
* Kinh nghiệm tìm kiếm dự án công trình
* Quy trình bán hàng dự án cho doanh nghiệp
* Tìm việc làm kinh doanh dự án lương cao
* Project Sales Manager Job Description
* Kinh doanh giải pháp kỹ thuật dự án
* Kỹ năng đàm phán hợp đồng dự án lớn
* Cách tiếp cận chủ đầu tư và nhà thầu
---
PHỤ LỤC: CÁC CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC (KPIs)
*(Dành cho ứng viên tham khảo về kỳ vọng của công ty)*
1. Doanh thu/Lợi nhuận: Chỉ tiêu quan trọng nhất, dựa trên tổng giá trị hợp đồng đã ký và thực hiện trong năm.
2. Số lượng dự án mới: Số lượng dự án tiềm năng được khai thác và đưa vào danh sách theo dõi mỗi tháng.
3. Tỷ lệ trúng thầu: Tỷ lệ giữa số lượng dự án ký được hợp đồng trên tổng số dự án đã tham gia đấu thầu/chào giá.
4. Tốc độ phản hồi và chất lượng hồ sơ: Thời gian hoàn thành hồ sơ thầu và mức độ đánh giá cao từ phía khách hàng về giải pháp đề xuất.
5. Mức độ duy trì quan hệ: Số lượng đối tác chiến lược (Chủ đầu tư, Tư vấn) duy trì mối liên hệ thường xuyên và cung cấp thông tin dự án mới.
6. Quản lý công nợ: Đảm bảo dòng tiền từ dự án về công ty đúng hạn theo tiến độ hợp đồng.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Financial Sales ExecutiveTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJOB DESCRIPTION: FINANCIAL SALES EXECUTIVE (CHUYÊN VIÊN KINH DOANH TÀI CHÍNH) --- Role Overview Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một nhân viên bán hàng đơn thuần; chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư Tài chính" – người sở hữu khả năng kết nối nhu cầ...
-
Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Tư vấn viên tài chínhTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: Tư vấn viên Tài chính Cá nhân & Doanh nghiệp Role Overview Chúng tôi không đơn thuần tìm kiếm một người bán hàng; chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư Tài chính" – người sẽ trực tiếp vẽ nên bản đồ lộ trình thịnh vượng cho khách ...
-
Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Insurance Sales AgentTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
Job Description: Insurance Sales Agent (Chuyên viên Tư vấn Bảo hiểm) Role Overview Chúng tôi không tìm kiếm một "người bán hàng" thuần túy; chúng tôi đang tìm kiếm một "Sứ giả của sự an tâm" – vị trí Chuyên viên Tư vấn Bảo hiểm chuyên nghiệp. Trong m...