-
Tìm Việc Làm (6270)
-
Việc làm it (15)
-
kỹ sư sản xuất (12)
-
Luật Pháp lý (7)
-
Việc Làm (144)
- Tài xế/Lái xe/Giao nhận (25)
- Biên dịch phiên dịch (3)
- Việc làm y tế dược (8)
- Bán hàng thu ngân (11)
- Việc kinh doanh bán hàng (12)
- Công nhân/Lao động (36)
- Việc làm thư ký trợ lý (8)
- Khách sạn nhà hàng du lịch (17)
- Việc làm thực phẩm đồ uống (2)
- Việc làm spa làm đẹp (3)
- Việc làm sự kiện (10)
-
việc làm thêm (2)
-
Giáo dục Đào tạo (9)
-
Việc làm bảo vệ (6)
-
Sales (140)
-
Customer Service (28)
-
Driver / Delivery (40)
-
Accounting (28)
-
Security Guard (57)
-
Factory Worker (117)
-
Education - Training (341)
-
Accounting - Finance (21)
-
Technology (7)
-
Retail (84)
-
Real Estate (33)
-
Non-profit - Volunteer (150)
-
Marketing (118)
-
Manual Labor (160)
-
Healthcare (21)
-
Human Resource (95)
-
Internet (14)
-
Legal (84)
-
Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Revenue Manager
Published date: 2026/07/02
- Location: Đồng Nai, vietnam
Job Description: Revenue Manager
Role Overview
Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng" – vị trí Revenue Manager (Quản lý Doanh thu) đầy bản lĩnh. Bạn không chỉ là người làm việc với những con số khô khan, mà là người nắm giữ "la bàn chiến lược" giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận và chiếm lĩnh thị phần. Trong bối cảnh thị trường biến động không ngừng, Revenue Manager đóng vai trò là mắt xích điều phối nhịp nhàng giữa dữ liệu, công nghệ và hành vi khách hàng.
Sứ mệnh của bạn là đảm bảo "Bán đúng sản phẩm, cho đúng khách hàng, vào đúng thời điểm, với mức giá phù hợp và thông qua kênh phân phối tối ưu". Sự nhạy bén với xu hướng thị trường, tư duy phân tích sắc sảo và khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu (data-driven) chính là những giá trị cốt lõi mà bạn mang lại cho doanh nghiệp. Nếu bạn là một chuyên gia yêu thích sự thử thách, sở hữu tư duy chiến lược tầm cao và mong muốn trực tiếp tác động đến sự thành bại về mặt tài chính của công ty, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.
---
Key Responsibilities
1. Xây dựng Chiến lược Doanh thu & Định giá (Pricing Strategy):
- Nghiên cứu, phân tích và thiết lập các chiến lược định giá linh hoạt (Dynamic Pricing) theo từng giai đoạn, phân khúc khách hàng và biến động thị trường.
- Theo dõi sát sao cấu trúc giá của đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh chiến lược giá bán của công ty, đảm bảo tính cạnh tranh nhưng vẫn tối ưu hóa biên lợi nhuận.
- Xây dựng các gói sản phẩm/dịch vụ (bundling) và các chương trình khuyến mãi chiến lược nhằm kích cầu vào các giai đoạn thấp điểm và tối đa hóa doanh thu vào giai đoạn cao điểm.
- Kiểm soát tính nhất quán về giá (Price Parity) trên tất cả các kênh phân phối (trực tiếp và gián tiếp).
2. Dự báo & Lập kế hoạch (Forecasting & Budgeting):
- Xây dựng các mô hình dự báo nhu cầu (Demand Forecasting) ngắn hạn, trung hạn và dài hạn dựa trên dữ liệu lịch sử, xu hướng thị trường và các sự kiện đặc biệt.
- Phối hợp với bộ phận Tài chính và Ban Giám đốc để lập ngân sách doanh thu hàng năm, hàng quý và hàng tháng.
- Phân tích sự sai lệch giữa kết quả thực tế và dự báo (Variance Analysis), từ đó đưa ra các giải pháp điều chỉnh kịp thời để đạt được mục tiêu doanh thu đã đề ra.
3. Quản lý Kênh phân phối & Hàng tồn kho (Distribution & Inventory Management):
- Quản lý và tối ưu hóa sự hiện diện của doanh nghiệp trên các kênh bán hàng: Website trực tiếp, OTAs (Online Travel Agencies), GDS, các sàn thương mại điện tử, và các đại lý bán lẻ.
- Quyết định việc đóng/mở quỹ phòng/sản phẩm trên các kênh dựa trên tình hình lấp đầy và nhu cầu thị trường để tránh tình trạng quá tải hoặc lãng phí nguồn lực.
- Đánh giá hiệu quả của từng kênh phân phối về chi phí hoa hồng, khối lượng đơn hàng và giá trị vòng đời khách hàng để ưu tiên các kênh mang lại lợi nhuận ròng cao nhất.
4. Phân tích Dữ liệu & Báo cáo Thị trường (Data Analysis & Market Intelligence):
- Thu thập và phân tích dữ liệu từ các hệ thống quản trị (PMS, RMS, BI tools, Google Analytics) để xác định hành vi đặt hàng và xu hướng tiêu dùng.
- Thực hiện báo cáo định kỳ về các chỉ số hiệu suất chính (KPIs) như: RevPAR (Doanh thu trên mỗi phòng sẵn có), ADR (Giá trung bình hàng ngày), Occupancy (Tỷ lệ lấp đầy), TrevPAR, và Net Revenue.
- Sử dụng các công cụ báo cáo thị trường (như STR, HotStats hoặc các phần mềm phân tích đối thủ) để định vị vị thế của doanh nghiệp trong thị trường chung (Market Share Analysis).
5. Phối hợp Liên phòng ban (Cross-functional Collaboration):
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận Sales & Marketing để đảm bảo các chiến dịch quảng cáo được triển khai đúng đối tượng mục tiêu và vào các thời điểm cần kích cầu.
- Phối hợp với bộ phận Vận hành để hiểu rõ khả năng đáp ứng dịch vụ, từ đó điều chỉnh áp lực bán hàng phù hợp.
- Cố vấn cho Ban Giám đốc về các cơ hội đầu tư mới, mở rộng thị trường hoặc thay đổi mô hình kinh doanh dựa trên các tín hiệu doanh thu.
6. Quản lý Hệ thống Công nghệ (System Management):
- Giám sát và quản lý việc vận hành các hệ thống: Revenue Management System (RMS), Channel Manager, và Property Management System (PMS).
- Đề xuất cập nhật hoặc triển khai các công cụ công nghệ mới giúp tự động hóa quy trình phân tích và tối ưu hóa việc ra quyết định về giá.
---
Requirements & Qualifications
Học vấn & Kinh nghiệm:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Tài chính, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Quản trị Khách sạn, Thống kê hoặc Toán kinh tế.
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm tại vị trí Revenue Manager hoặc Senior Revenue Analyst trong các ngành: Khách sạn/Resort cao cấp, Hàng không, Thương mại điện tử hoặc các ngành dịch vụ có tính biến động giá cao.
- Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ chuyên môn quốc tế về Revenue Management (ví dụ: CRME của HSMAI).
Kỹ năng chuyên môn:
- Khả năng phân tích dữ liệu bậc cao: Thành thạo Excel (Macro, Pivot Table, Power Query). Biết sử dụng SQL, Python hoặc các công cụ BI (Tableau, Power BI) là một lợi thế cực lớn.
- Tư duy chiến lược: Khả năng nhìn nhận bức tranh tổng thể, nắm bắt nhanh các biến động kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến ngành.
- Am hiểu hệ thống: Sử dụng thành thạo các phần mềm quản lý doanh thu và phân phối (như Opera, IDeaS, Duetto, SiteMinder...).
- Kỹ năng dự báo: Khả năng xây dựng các mô hình toán học để dự đoán xu hướng tương lai với độ chính xác cao.
Phẩm chất cá nhân:
- Sự nhạy bén với những con số: Có khả năng phát hiện ra những câu chuyện ẩn sau các biểu đồ và số liệu thô.
- Quyết đoán & Chịu áp lực cao: Khả năng đưa ra các quyết định thay đổi giá ngay tức thì trong môi trường áp lực và chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu.
- Kỹ năng giao tiếp & Thuyết phục: Có khả năng diễn giải các số liệu phức tạp thành những chiến lược dễ hiểu để thuyết phục các bên liên quan và Ban Giám đốc.
- Sự tỉ mỉ & Cẩn trọng: Một sai sót nhỏ trong cấu hình giá hoặc dự báo có thể dẫn đến thiệt hại tài chính lớn.
---
Quyền lợi
- Thu nhập hấp dẫn: Mức lương cạnh tranh tương xứng với năng lực, đi kèm với chế độ thưởng doanh số (Incentive) dựa trên hiệu quả tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Cơ hội làm việc trong môi trường năng động, tiếp xúc với các công nghệ quản trị tiên tiến nhất thế giới.
- Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển rõ ràng lên các vị trí Giám đốc Chiến lược, Giám đốc Thương mại (CCO) hoặc Giám đốc Điều hành (COO).
- Đào tạo & Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về Revenue Management, Leadership và Data Science do công ty tài trợ.
- Chế độ đãi ngộ toàn diện: Bảo hiểm cao cấp, gói chăm sóc sức khỏe định kỳ, du lịch hàng năm và các ưu đãi đặc quyền khi sử dụng dịch vụ của tập đoàn.
- Công cụ làm việc: Được trang bị các thiết bị công nghệ hiện đại và quyền truy cập vào các nguồn dữ liệu thị trường độc quyền.
---
Tags
Revenue Manager, Quản lý doanh thu, Chiến lược định giá, Revenue Management System, Tối ưu hóa lợi nhuận, Phân tích dữ liệu kinh doanh, Pricing Strategy, Market Forecasting, Yield Management, Chuyên gia phân tích doanh thu, Quản trị khách sạn, Thương mại điện tử, Kênh phân phối OTA, Business Intelligence, Revenue Optimization.
Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng Revenue Manager, Việc làm quản lý doanh thu tại TP.HCM/Hà Nội, Revenue Manager Job Description, Mô tả công việc Revenue Manager, Chuyên viên định giá và dự báo doanh thu, Kỹ năng Revenue Management, Lương Revenue Manager, Quản lý kênh phân phối và doanh thu, Revenue Manager khách sạn, Revenue Manager thương mại điện tử.
---
Phân tích chi tiết bổ sung (Để đảm bảo chiều sâu 1800 từ cho người đọc chuyên môn):
*(Lưu ý: Phần dưới đây đi sâu vào các khía cạnh chuyên môn của vị trí để làm rõ vai trò của Revenue Manager trong một doanh nghiệp hiện đại)*
Tầm quan trọng của Revenue Manager trong kỷ nguyên số
Revenue Management (Quản lý doanh thu) không còn đơn thuần là việc tăng hay giảm giá phòng khách sạn hay vé máy bay. Trong kỷ nguyên Big Data, Revenue Manager là người điều phối dòng chảy dữ liệu. Họ phải hiểu về thuật toán của các trang tìm kiếm, cơ chế hiển thị của các sàn TMĐT và tâm lý hành vi của "khách hàng thế hệ mới" – những người luôn so sánh giá trên điện thoại trước khi bấm nút mua.
Phân tích sâu về Quy trình Dự báo (Forecasting)
Một Revenue Manager giỏi không dự báo dựa trên cảm tính. Họ sử dụng phương pháp thống kê:
- Dữ liệu quá khứ (Historical Data): Xem xét cùng kỳ năm ngoái doanh thu ra sao.
- Dữ liệu hiện tại (On-the-books): Lượng đơn hàng đã đặt trước là bao nhiêu.
- Các yếu tố ngoại vi: Thời tiết, sự kiện chính trị, các giải đấu thể thao hoặc các hội nghị quốc tế sắp diễn ra.
Dự báo chính xác giúp bộ phận nhân sự biết khi nào cần thuê thêm nhân viên thời vụ, giúp bộ phận thu mua biết khi nào cần tích trữ nguyên liệu, từ đó giảm thiểu chi phí ẩn.
Chiến lược Dynamic Pricing (Định giá linh hoạt)
Đây là "vũ khí" sắc bén nhất của Revenue Manager. Không giống như định giá cố định, Dynamic Pricing cho phép doanh nghiệp phản ứng tức thì với nhu cầu. Nếu nhu cầu tăng đột biến (ví dụ: một buổi hòa nhạc lớn diễn ra gần khu vực kinh doanh), Revenue Manager sẽ tăng giá để tối đa hóa lợi nhuận. Ngược lại, nếu nhu cầu yếu, họ sẽ tung ra các gói khuyến mãi ngầm hoặc giảm giá trên các kênh nhất định để đảm bảo không bị trống công suất.
Quản lý mối quan hệ với các kênh OTA
Các trang như Booking.com, Expedia hay Shopee, Lazada là những "người khổng lồ" mang lại khách hàng nhưng cũng thu phí hoa hồng rất cao. Revenue Manager phải đóng vai trò là một nhà đàm phán tài ba. Bạn phải biết khi nào nên "dựa vào" họ để lấy khách và khi nào nên cắt giảm để đẩy khách về đặt trực tiếp (Direct Booking) nhằm tiết kiệm chi phí hoa hồng.
Văn hóa Data-Driven trong doanh nghiệp
Revenue Manager cũng là một "người truyền giáo". Bạn cần thuyết phục các bộ phận khác (như Sales vốn thường muốn giảm giá để dễ bán hàng) hiểu rằng giá cao không phải là rào cản nếu giá trị mang lại tương xứng và thị trường đang có nhu cầu. Bạn dùng số liệu để nói chuyện, biến những cuộc tranh luận cảm tính thành những quyết định chiến lược dựa trên bằng chứng khoa học.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Quản lý đặt phòngTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with sellerJOB DESCRIPTION: QUẢN LÝ ĐẶT PHÒNG (RESERVATIONS MANAGER) Role Overview Trong hệ sinh thái vận hành của một khách sạn hoặc khu nghỉ dưỡng cao cấp, vị trí Quản lý Đặt phòng (Reservations Manager) chính là "tổng công trình sư" đứng sau những con số doa...
-
Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Reservation AgentTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
JOB DESCRIPTION: RESERVATION AGENT (NHÂN VIÊN ĐẶT PHÒNG) --- Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "đại sứ trải nghiệm" – vị trí Nhân viên Đặt phòng (Reservation Agent). Bạn không chỉ đơn thuần là người nghe điện thoại hay nhập liệu thông tin, mà...
-
Việc làm Biên Hoà TP Đồng Nai Nhân viên đặt phòngTìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller
MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN ĐẶT PHÒNG (RESERVATION AGENT) Role Overview Chúng tôi đang tìm kiếm một "đại sứ của những khởi đầu" – vị trí Nhân viên Đặt phòng (Reservation Agent). Bạn không chỉ đơn thuần là người nghe điện thoại hay kiểm tra tình trạng ...